2780€ Konzept mit Hautgesundheit: Hochpreisig verkaufen lernen

Die Kundin führte eine etablierte Heilpraxis für Hautgesundheit mit bereits fünfstelligem Monatsumsatz in Berlin. Als medizinische Kosmetikerin mit über 20 Jahren Erfahrung betreute sie komplexe Hautbilder wie Akne, Rosazea, entzündliche Zustände, Rötungen, Allergien und HPU-bezogene Themen.

Warum das zum Engpass wurde

• Mehr Umsatz bedeutete mehr Termine und längere Studiozeiten.
• Ihr tiefes Wissen zu Stoffwechsel, Ernährung, Darmgesundheit und HPU floss in kostenlose Gesprächen mal nebenbei ein.
• Beratungen vor, während und nach Behandlungen wurden nicht als eigenständige, bezahlte Leistung wahrgenommen oder bezahlt.
• Kunden wollten reine kosmetische Leistungen nutzen, aber keine ganzheitlichen Ansätze verfolgen. Der Mehrwert war nur kostenlos interessant.

Die Auswirkungen

• Zeitintensive Gespräche ohne direkten Umsatzbeitrag.
• Wachsender Aufwand pro Kunde, ohne dass der Wert der Expertise honoriert wurde.
• Skalierung blieb an die persönliche Behandlungszeit gebunden – ein klares Wachstums- und Lebensqualitätslimit.
• Eine Expertin, die unter ihrem Wert Leistungen abarbeitete, trotz hoher Investitionen in ihre Weiterentwicklung.

Wenn du als Kosmetikerin gut verdienst, dann gehörst du unter die 20% die es geschafft haben. Trotzdem merkst du mit den Jahren, dass du viel Geld in Weiterbildung investierst, um deinen Kunden noch besser helfen zu können und nicht wirklich mehr verdienst. Kunden hören sich gerne während ihres Termins alles genau an und sind dankbar für dein Wissen, bezahlen wollen sie allerdings nicht dafür. 

Das bedeutet, dass du trotz langer Berufserfahrung, zahlreichen Aus -und Weiterbildungen nicht nach deinem Können bezahlt wirst, sondern stehen bleibst. Unser Kundin dachte zu diesem Zeitpunkt, sie muss sich damit zufrieden geben und dankbar sein, dass es überhaupt läuft. Allerdings wuchs in ihr der Wunsch im Alter weniger zu arbeiten, von überall aus arbeiten zu können und ihr Können gezielter einzusetzen. 

Im Zentrum stand, das vorhandene Expertenwissen zu strukturieren und als bezahlte Leistung zu verkaufen – nicht zusätzliche Behandlungen.

Konkrete Zielsetzung:

• Entwicklung klarer, bepreister Konzepte (inkl. HPU) mit MSA-Konzeptarchitektur
• Erstellen von Konzepten ohne Behandlungen durch digitale Kundenbetreuung
• Strukturierte Beratungs- und Betreuungsprozesse statt kostenloser Tipps.
• Geschärfte Positionierung und zielgerichtete Ansprache für die richtigen Kunden.
• Systematische Qualifizierung durch Redflag-Strategie von Interessenten mit Beratungsleitfaden für Hochpreis-Konzepte.

Erfolg definiert über:

• Verkaufte Programme/Konzepte und höherer Umsatz pro Kunde.
• Spürbar weniger Arbeitszeit bei stabiler oder steigender Wertschöpfung.
• Wahrnehmung der Beratung als eigenständige Premium-Leistung.
• Arbeiten remote von überall aus

Durch unsere spezielle für Experten entwickelte Strategie zu Konzepterstellung sowie Beratung von Kunden, sind wir die einzigen am Markt, die im Longevity Bereich Unternehmensberatungen anbieten. Durch dieses Alleinstellungsmerkmal liegt der Großteil unserer Kunden im ganzheitlichen Kosmetik -und Gesundheitsbereich. 

Durch die über 15 Jahre Erfahrung konnten wir auch dieser Kundin helfen. 

Die Umstellung auf bezahlte Konzepte machte Beratung unmittelbar wertschöpfend – ohne zusätzliche Geräte oder mehr Termine.

• 2 verkaufte Programme: 1× 3‑Monats‑Konzept (1.890 €) und 1× HPU‑Konzept ohne Behandlung (890 €) – insgesamt 2.780 € Umsatz.
• Ein erheblicher Teil des Umsatzes entstand ohne zusätzliche Behandlungszeit – durch Consulting‑Leistungen und automatisierte Pläne.
• Die Kundin berichtet von deutlich reduzierter Arbeitszeit bei nahezu verdoppeltem Umsatz im Vergleich zur Zeit vor dem Training.

Darüber hinaus:

• Beratungsleitfaden sorgt für klare Qualifizierung und fokussierte Gespräche.
• Geschärfte Positionierung zieht Kunden an, die Verantwortung übernehmen und Ergebnisse statt Einzelbehandlungen suchen.
• Konzepte mit klaren Zielen und Preisen erhöhen die Abschlussquote und die Planbarkeit.

Die Kundin hat jetzt den Wunsch ausschließlich digital zu arbeiten und verfolgt dieses Ziel weiter mit uns. Sie erreichte innerhalb der letzten 6 Monate mehrfach fünfstelligen Monatsumsätze, ohne Mitarbeiter. Wir freuen uns sie weiter auf diesem Weg begleiten zu dürfen.