Amazon oder eigener Onlineshop? Ehrliche Empfehlung für E-Commerce Starter

Wer im E-Commerce durchstarten will, stolpert früher oder später über die immer gleiche Grundsatzfrage: Amazon oder eigener Onlineshop? Im Netz kursieren dazu jede Menge steile Thesen. Die einen schwören darauf, sofort einen eigenen Shop aufzuziehen, weil man dort ja „keine Prozente abgibt“ und „sein eigener Chef“ ist. Die anderen wollen sofort auf die Reichweite von Amazon setzen. Beides klingt erstmal plausibel – und genau das macht die Entscheidung so schwer.

Dabei zeigt die Praxis ein deutlich klareres Bild, als viele Ratschläge vermuten lassen. Wo lohnt sich Amazon wirklich, wann macht ein eigener Shop Sinn – und warum ist die Kombination aus beidem am Ende oft der eigentliche Gewinn? Wenn du gerade überlegst, wie du dein erstes Produkt online verkaufst oder deinen bestehenden Amazon-Erfolg ausbauen willst, bekommst du hier eine ehrliche, unaufgeregte Einordnung – ganz ohne Bubble-Denke.

Amazon vs. eigener Onlineshop: Was wirklich für wen spricht

Die zentrale Erkenntnis vorweg: Für die meisten Einsteiger ist der Start auf Amazon der klügere Weg. Warum? Weil die Plattform in Deutschland bereits über 50 Millionen aktive Nutzer mitbringt, die dort gezielt nach Produkten suchen. Amazon funktioniert wie eine Suchmaschine – du musst im Grunde nur herausfinden, wo es viel Nachfrage und wenig gutes Angebot gibt, und schon kannst du Umsatz generieren, ohne selbst Traffic aufbauen zu müssen.

Deine Hauptaufgaben auf Amazon

Auf Amazon reduziert sich deine Arbeit im Kern auf wenige, aber entscheidende Aufgaben:

• Ein gutes, durchdachtes Produkt finden (Produktrecherche wird zunehmend zur echten Produktentwicklung)
• Emotionale, hochwertige Produktfotos erstellen
• Eine Beschreibung schreiben, die sowohl Menschen als auch den Amazon-Algorithmus überzeugt
• Ausreichend Warenbestand sicherstellen
• Amazon PPC verstehen und beherrschen

Der große Vorteil: Amazon hat seine Plattform über Jahre auf maximale Conversion optimiert. Jeder Button sitzt am richtigen Platz, Kunden vertrauen der Plattform und ihrer hinterlegten Kreditkarte. Das schlägt in aller Regel jeden neu gebauten Onlineshop – zumindest am Anfang.

Warum der eigene Shop trotzdem mehr Arbeit macht

Ein eigener Onlineshop bringt deutlich mehr Freiheit, aber eben auch deutlich mehr Aufgaben mit sich. Du brauchst nicht nur ein gutes Produkt, sondern zusätzlich:

• Eine funktionierende Conversion-Rate-Optimierung im eigenen Shop (die musst du dir hart erarbeiten, Amazon liefert sie quasi vorgefertigt)
• Laufende Werbekampagnen über Google Ads, Meta Ads oder andere soziale Plattformen
• Eine eigene Logistik und ein ERP-System
• Regelmäßige Fixkosten für Shopsystem, Warenwirtschaft, Tools und Versanddienstleister

Ein Vergleich macht die Unterschiede greifbar:

Für welche Produkte lohnt sich ein eigener Shop besonders?

Nicht jedes Produkt eignet sich gleichermaßen für einen eigenen Onlineshop. Erfahrungsgemäß funktionieren zwei Kategorien besonders gut:

1. B2B-Produkte: Geschäftskunden recherchieren gezielt Marken, wollen die Amazon-Provision umgehen und fragen direkt nach Mengenrabatten.
2. Emotionale Endverbraucher-Produkte: Dinge für Eltern, Gesellschaftsspiele, Heim- und Dekoartikel – Produkte also, bei denen Emotion und Marke den Unterschied machen. Diese Produkte können auch für Amazon sehr gut funktionieren - je nach Nische, daher macht es Sinn beides zu prüfen.

Ein Praxisbeispiel verdeutlicht das: Ein Händler startete im März einen eigenen Shop und erzielte bis Weihnachten 62.000 Euro Zusatzumsatz – bei vergleichbarer Profitabilität wie auf Amazon. Mit dem gleichen Aufwand hätte er wahrscheinlich drei neue Amazon-Produkte launchen können. Trotzdem hat sich der Shop gelohnt, denn er erreichte neue Kunden, die vorher gar nicht auf Amazon gekauft hätten – und stärkte gleichzeitig sein Amazon-Ranking.

Die unterschätzten Vorteile des eigenen Shops

Ein eigener Shop bietet dir Möglichkeiten, die Amazon schlicht nicht zulässt:

• Kundendaten selbst besitzen: E-Mail-Adressen und Kaufhistorien gehören dir – nicht der Plattform.
• Geld auf Knopfdruck generieren: Über gezielte Deal-Events (z. B. an thematisch passenden Aktionstagen) kannst du kurzfristig Umsatzspitzen erzeugen, ohne auf Amazons Regeln angewiesen zu sein.
• Unabhängigkeit von Plattform-Risiken: Wer schon einmal durch eine Kontosperrung oder Reichweiten-Einschränkung Umsatzeinbußen erlebt hat, weiß, wie wertvoll eigene Kundendaten sind.

Diese Unabhängigkeit ist keine Kleinigkeit. Plötzliche Reichweitenverluste auf Social-Media-Plattformen oder Einschränkungen bei Amazon können dein Geschäft empfindlich treffen – wer aber eine eigene E-Mail-Liste mit Hunderttausenden Kontakten hat, bleibt handlungsfähig.

Fazit: Starte mit Amazon, denke aber langfristig größer

Die ehrlichste Antwort auf die Frage „Amazon oder eigener Shop“ lautet: Beides – aber in der richtigen Reihenfolge. Starte mit Amazon, weil du dort am schnellsten Umsatz und Cashflow aufbaust, ohne dich um Traffic, Conversion-Optimierung oder eigene Logistik kümmern zu müssen. Sobald du stabil läufst und 6-stellige Jahresumsätze machst, lohnt sich der Blick auf einen eigenen Onlineshop – vor allem, wenn du eine echte Marke mit langfristiger Vision aufbauen willst, statt nur ein austauschbarer Anbieter auf einer fremden Plattform zu bleiben.

Wichtig ist dabei vor allem eines: Bleib lernbereit. Wer glaubt, alles zu wissen, hört auf zu wachsen. Ob du dir Wissen durch Coachings, Experten oder eigene Testprojekte holst, ist zweitrangig – Hauptsache, du gehst die nächsten Schritte aktiv an, statt dich auf dem aktuellen Stand auszuruhen. Beobachte dein eigenes Geschäft in den kommenden Wochen ganz bewusst: Wo hängst du zu sehr von einer einzigen Plattform ab? Und welchen ersten kleinen Schritt könntest du diese Woche gehen, um das zu ändern?