LinkedIn-Akquise ist tot? Nein. Aber sie hat sich verändert.
LinkedIn-Akquise: Mit echten Einblicken und persönlichen DMs Kunden gewinnen
"LinkedIn-Akquise funktioniert nicht mehr."
Diesen Satz hörst du wahrscheinlich ständig.
Die Plattform sei voll. Jeder verschickt Massennachrichten und überall flutet 08/15-KI-Content die Feeds.
Klingt plausibel. Aber stimmt das auch?
Ich sehe das anders. LinkedIn-Akquise ist nicht tot.
Denn nicht jede Form der LinkedIn-Akquise ist problematisch. Nur die, die von der Plattform ohnehin nicht gern gesehen werden. Für dich ist das eigentlich eine gute Nachricht. Denn mit gutem Content kannst du dich von anderen abheben und DMs können dir weiterhin Kunden bringen.
Warum gute LinkedIn-Akquise immer noch funktioniert
Menschen ticken immer gleich
Algorithmen ändern sich, Menschen nicht. Wir reagieren auf emotionale Themen, auf gelöste Probleme und auf alles, was uns ein besseres Gefühl gibt. Das sind Grundregeln aus Marketing und Verkaufspsychologie. Sie gelten unabhängig davon, wie viele Leute gerade aktiv sind oder wie der Feed sortiert wird.
Menschen reagieren auf Emotionen, Lösungen und ein besseres Gefühl.
Natürlich ist es schwieriger, aufzufallen, wenn viele posten. Aber schau mal genauer hin. Was posten die meisten?
Oberflächliche Tipps und austauschbaren KI-Content.
Genau deshalb kannst du mit gutem Content leichter herausstechen.
Der Algorithmus ist nicht dein Gegner
Sinkt deine Reichweite, ist das nicht gegen dich gerichtet. LinkedIn will die Qualität steigern und erreichen, dass Menschen wieder auf relevante Beiträge reagieren.
Mehr generische Beiträge schaffen Platz für echte Expertise.
Die Plattform will nicht, dass du weniger Kunden gewinnst. Sie will wieder ein besserer Ort werden, so wie früher. Deshalb geht sie auch gegen Massenautomatisierung vor.
So gewinnst du heute Kunden auf LinkedIn
Content, den keine KI ersetzen kann
Als Coach, Trainer, Berater oder Experte hast du sehr viel Erfahrung aus der Praxis.
Workshops, Trainingstage oder Projekte mit Kunden. Deine gesammelten Erfahrungen kann niemand kopieren und eine KI auch nicht einfach erzeugen.
- Erzähl echte Geschichten aus deinem Arbeitsalltag.
- Zeig dein Fachwissen
- Gib echte Einblicke, die Leser woanders nicht bekommen.
Einblicke aus deiner Arbeit heben sich von austauschbarem Content ab.
Genervt ist man nur von schlechten DMs
Leute sind von DMs genervt, stimmt.
Aber von welchen?
Von schlechten, automatisierten Massennachrichten.
Eine gute DM zeigt persönlichen Bezug und ein relevantes Thema.
Persönliche und ehrliche DMs funktionieren immer noch, auch wenn mehr Menschen DMs schreiben.
| Schlechte DM | Gute DM |
|---|---|
| Massenhaft und automatisiert | Individuell geschrieben |
| Pitch ohne Bezug | Bezug auf Profil oder Website |
| Beliebiges Thema | Relevantes Problem oder Wunschsituation |
| Wirkt wie Spam | Wirkt persönlich |
Nimm dir also die Zeit und schau dir das Profil oder die Website deines Kontakts an. Geh persönlich darauf ein und sprich genau das Problem oder die Wunschsituation an, die zu deiner Zielgruppe passt.
Das setzt natürlich voraus, dass du deine Zielgruppe wirklich kennst.
Prüfe deinen Beitrag und deine Nachricht aus Sicht des Empfängers.
Fazit
LinkedIn-Akquise ist nicht tot. Tot sind Massenspam, Automatisierungen und beliebiger KI-Content.
Wer echte Einblicke teilt und Menschen persönlich und passend anschreibt, kann weiterhin Kunden über LinkedIn gewinnen.
Schau dir also direkt noch mal deinen letzten Beitrag und deine letzte Nachricht an. Wäre das etwas, worauf du selbst antworten würdest?
Wenn nicht, dann weißt du jetzt, wo du ansetzen musst.
Funktioniert LinkedIn-Akquise trotz KI-Content noch?
Ja. Weil viele nur generischen KI-Content posten, fällst du mit echten Geschichten und echtem Fachwissen eher auf.
Warum sinkt meine Reichweite?
Der Algorithmus soll die Qualität steigern und relevante Interaktionen fördern. Belanglose Inhalte bekommen weniger Reichweite.
Sind Direktnachrichten noch sinnvoll?
Ja, wenn sie persönlich sind und zum Empfänger passen. Genervt sind Menschen von schlechten Massennachrichten.
Soll ich Tools zur Automatisierung nutzen?
Nein. LinkedIn geht streng gegen Automatisierung und Tool-Verknüpfungen vor und kann dein Konto einschränken. Lass die Finger davon.