Warum der LinkedIn Sales Navigator dein bester Kundenmagnet sein kann
Sales Navigator oder Premium? So findest du den LinkedIn-Tarif für mehr Kunden
Du willst planbar Kunden über LinkedIn gewinnen, aber bist unsicher, welcher Tarif das wert ist?
Viele unterschätzen, wie stark die richtige Plattformfunktion den Unterschied zwischen Zufalls-Kontakten und echten Leads ausmachen kann. Ein zentraler Punkt: Mit dem richtigen Tool erreichst du die richtigen Entscheider schneller und in der notwendigen Menge.
In diesem Artikel zeige ich dir, welche LinkedIn-Optionen es gibt, warum der Sales Navigator für Kundengewinnung die beste Wahl ist und wie du ihn konkret einsetzt, damit aus Kontakten Termine werden.
Du bekommst praktische Tipps, eine Vergleichstabelle und einfache To-do-Schritte, die du sofort umsetzen kannst.
Mit Filter und Schlagzahl gewinnst du planbar Kunden.
1. Welcher Tarif macht für Kundengewinnung Sinn?
Nicht jeder LinkedIn-Tarif ist gleich sinnvoll, wenn dein Ziel Kundenakquise ist.
Der LinkedIn Recruiter ist auf Recruiting ausgelegt und für die meisten sowieso überdimensioniert.
Bleiben zwei Optionen für die Kundengewinnung: LinkedIn Premium als Einstieg und der LinkedIn Sales Navigator als die „erweiterte“ Wahl.
Für die Kundengewinnung bleiben zwei Tarife übrig.
Premium vs. Sales Navigator - die wichtigsten Unterschiede
Kosten und Zahlungsoptionen
Der Sales Navigator kostet aktuell rund 100 Euro pro Monat, was im Vergleich zu bezahlten Werbeanzeigen oft ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ist.
Du kannst monatlich oder jährlich zahlen - bei jährlicher Zahlung sparst du in der Regel ein bis zwei Monate als Rabatt. Außerdem gibt es gelegentlich Aktionen wie einen ersten Gratis-Monat oder zeitlich begrenzte Rabatte. Wenn du jemanden kennst, der den Sales Navigator nutzt, kann dieser oft Empfehlungslinks vergeben, mit denen du zwei Monate gratis testen kannst.
Wer jährlich zahlt, spart ein bis zwei Monate.
2. Wie du den Sales Navigator effektiv für Kundenakquise nutzt
Die reine Nutzung eines besseren Tools reicht nicht - du musst es strategisch einsetzen.
Hier sind die wichtigsten Hebel:
Zielgerichtete Suche mit granularen Filtern
Nutze die Filter, um genau die Entscheider zu finden, die zu deinem Angebot passen. Filterkriterien, die sich bewährt haben:
- Funktion/Position (z. B. Geschäftsführer, Head of Marketing)
- Unternehmensgröße
- Branche
- Standort
- Schlagwörter im Profil
Je genauer du filterst, desto besser passen deine Kontakte.
Je genauer du suchst, desto relevanter werden deine Kontakte.
Das spart Zeit und erhöht die Antwortrate.
Schlagzahl erhöhen - 200 Anfragen pro Woche
Der Sales Navigator erlaubt bis zu 200 Vernetzungsanfragen pro Woche. Nutze diese Kapazität bewusst:
- Erstelle wöchentliche Target-Listen mit 100-200 Profilen.
- Personalisiere die Kontaktanfrage kurz und relevant.
- Folge mit einer Mehrstufen-Nachrichtenabfolge, wenn die Person annimmt.
Mit dem Sales Navigator sind bis zu 200 Anfragen pro Woche drin.
Quantität allein reicht nicht - aber ohne ausreichende Schlagzahl findest du nicht schnell genug die richtigen Kontakte.
Mehr Anfragen bedeuten mehr Chancen, echte Leads zu identifizieren.
Praxis-Tipps für bessere Antworten
- Halte die erste Nachricht kurz - maximal 2 Sätze, konkret und nützlich.
- Vermeide reine Werbesprache und biete direkt Mehrwert (z. B. Einblick, Frage zur aktuellen Herausforderung).
- Baue Follow-ups ein - oft braucht es mehrere Kontakte, bis ein Termin zustande kommt.
Fazit
Wenn du Kunden über LinkedIn gewinnen möchtest, ist der Sales Navigator in den meisten Fällen die sinnvollste Investition. Er verschafft dir präzisere Suchergebnisse, deutlich mehr Vernetzungsmöglichkeiten pro Woche und damit einen schnelleren, planbareren Weg zu relevanten Kontakten. Teste ihn aktiv für einige Wochen, optimiere deine Ansprache und strukturiere deine Listen - dann siehst du die Wirkung.
Wie viele Kontakte sollte ich pro Woche ansprechen?
Eine Mischung aus Qualität und Quantität ist ideal - starte mit 50-100 zielgerichteten Anfragen pro Woche und steigere, wenn die Antwortrate passt.
Lohnt sich der Sales Navigator für Einzelunternehmer?
Ja, besonders wenn du planbar Termine brauchst - die besseren Filter und die höhere Anzahl an Anfragen rechtfertigen die Kosten oft schnell.
Kann ich den Sales Navigator kostenlos testen?
Es gibt regelmäßig Aktionen wie Gratis-Monate oder Rabatte, und Nutzer können oft Empfehlungslinks vergeben, die dir einen kostenlosen Test ermöglichen.
Reicht Premium nicht aus?
Premium bietet nützliche Funktionen, ist aber in Filtertiefe und Vernetzungsvolumen begrenzt. Für skalierte Kundengewinnung ist der Sales Navigator effektiver.