Bruder Consulting eK
B2B bricht weg, D2C skaliert: erster Monat fünfstellig, Monat auf Jahresniveau
Mit Bruder Consulting wechselte Depot 4 Design vom wegbrechenden B2B ins D2C. Bereits im Startmonat erzielte der neue Shopify‑Shop einen fünfstelligen Monatsumsatz; kurz darauf lag ein Monatswert auf dem Niveau des besten Jahres des alten Shops.
Kennzahlen auf einen Blick
Vom B2B Unternehmen mit 0€ D2C Shop-Umsatz durch Endkunden zu einem totalen Wechsel auf mittler 5-stellige Shop-Umsätze mit Endkunden. Der frühere Jahresumsatz ist heute nicht einmal mehr der Monatsumsatz.
Depot 4 Design belieferte jahrelang B2B‑Plattformen im Designsegment. Diese Absatzkanäle wurden immer schwächer und sind zuletzt nahezu zusammengebrochen – ein rentables Wirtschaften war nicht mehr möglich. Aufgeben kam nicht infrage, daher der Schritt in den direkten D2C‑Vertrieb.
Status quo vor Start
- Eigenständig aufgebauter Shopify‑Shop (seit Oktober), jedoch ohne Erfahrung im Performance‑Marketing.
- Alte Shop‑Historie: bestes Jahr mit 20.000 € Umsatz – zu wenig, um die B2B‑Lücke zu schließen.
Die eigentliche Hürde
- Starke Vorbehalte gegenüber Google Ads: hohes Budgetrisiko, unklare Rentabilität.
- Fehlendes Know‑how drohte teure Fehlentscheidungen zu provozieren („man kann ganz schnell viel Geld verlieren“).
Auswirkungen
- Zeitdruck durch den Wegfall des B2B‑Umsatzes.
- Unsicherheit bei Kanalwahl, Budgeteinsatz und Umsetzung.
- Notwendigkeit, schnell valide Ergebnisse zu erzielen und Inhouse‑Kompetenz aufzubauen.
Zentral war, den Zusammenbruch der B2B‑Kanäle zügig durch planbaren D2C‑Umsatz zu ersetzen. Dazu sollte Google Ads strukturiert aufgesetzt und so geführt werden, dass bereits im Startmonat eine belastbare Rentabilität sichtbar wird.
Konkret:
- Funktionsfähiges, profitables Setup in Google Ads mit schneller Validierung.
- Fünfstelligen Monatsumsatz erreichen und stabilisieren.
- Monatsumsatz an das Niveau des bisherigen Jahresumsatzes des Alt‑Shops heranführen.
- Inhouse‑Know‑how aufbauen (Schulung, Begleitung), um Entscheidungen selbstbestimmt zu treffen.
- Grundlage für intensivere, skalierbare Zusammenarbeit schaffen.
Der Start mit Google Ads brachte schon in der ersten Woche klare Signale: Kampagnen performten, die anfängliche Budget‑Skepsis wich. Bereits im ersten Monat erzielte der neue Shop einen fünfstelligen Monatsumsatz. Kurz darauf erreichte ein Monatsumsatz das Niveau des besten Jahres mit dem alten Shop – der operative Turnaround trat schnell ein.
Qualitativ zeigte sich:
- Strukturierter Ads‑Aufbau und laufendes Sparring nahmen die Angst vor Budgeteinsatz und gaben Sicherheit in der Steuerung.
- Betreuung durch Bruder Consulting (u. a. Maurice) half beim Verständnis der Hebel und bei der Priorisierung.
- Die gute Entwicklung führte zur Buchung eines erweiterten Pakets für intensivere Zusammenarbeit.
- Hohe Zufriedenheit: aktive Empfehlung der Zusammenarbeit an Dritte.
Unterm Strich: D2C wurde in kurzer Zeit zu einem tragfähigen Umsatzpfeiler – mit belastbaren Learnings im Team statt „Black Box“-Marketing.
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