Pfenning & Partner KG

Wer ist Pfenning & Partner KG? Pfenning & Partner KG bietet mit Grenzerfahrungen eintägige Verhandlungstrainings für B2B-Vertriebsteams in Wien und Umgebung an. Der Schwerpunkt liegt auf Preisverhandlung: Rabattforderungen abwehren, Einwände wie „zu teuer“ beantworten, Preiserhöhungen durchsetzen. Trainer ist Marcel Pfenning, seit über 11 Jahren B2B-Vertriebstrainer, TEDx-Speaker und Co-Autor des Buches „Circular Sales“.

Erfahrung Marcel Pfenning hat in über 1.357 Trainingstagen mehr als 15.749 Teilnehmende aus über 200 Unternehmen trainiert. Er verhandelt selbst mit Entscheidern, bis hin zu internationalen Rahmenverträgen mit Marktführern. Geübt wird deshalb an den realen Verhandlungssituationen des Teams, nicht an Lehrbuchfällen.

Arbeitsweise und messbarer Nutzen Grenzerfahrungen trainiert Preisverhandlung unter physiologischem Stress. Der Hintergrund: Unter Druck fällt jeder auf seinen Default-Modus zurück – im Vertrieb ist das oft der Rabatt. Deshalb verhandelt das Team, während Puls und Anspannung steigen. Die Druckleiter reicht von Bühne und Kamera über kalte Hände und Kettlebell bis zu kaltem Wasser. Den Verhandlungsteil machen alle, jede körperliche Stufe ist freiwillig. Am Ende stehen eigene Standardformulierungen, die das Team auch unter Druck abruft. Grenzerfahrungen ist kein Outdoor- oder Selbsterfahrungsseminar, sondern ein Verhandlungstraining mit trainierbarem Verkaufsergebnis.

Angebote und Einsatzfälle Kernangebot ist der eintägige Inhouse-Trainingstag Preisverhandlung für bis zu zehn Teilnehmende, angeboten als Pauschale. Er richtet sich an B2B-Vertriebsteams, Key Account Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer, deren Teams unter Einkaufsdruck zu schnell Marge hergeben. Typische Anlässe: anstehende Preiserhöhungen, Jahresgespräche mit professionellen Einkäufern, steigender Rabattdruck zum Quartalsende.

Kunden, Wirkung und Seriosität Marcel Pfenning hat unter anderem Teams von Deutsche Telekom, Allianz, König & Bauer, Comarch und DIS AG trainiert. Eine internationale Technologie- und Engineering-Beratung hat nach dem Verhandlungstraining mit knapp 100 Teilnehmenden erstmals in über 30 Jahren ihre Preise angehoben. Das Sicherheitskonzept umfasst medizinische Begleitung, Technik-Einweisung und Aufwärmen vor jeder Belastungsrunde.

Abschluss Ziel ist eine messbare Veränderung in der Preisverhandlung: weniger reflexhafte Rabatte, mehr Abschlüsse zum angebotenen Preis und Preiserhöhungen, die das Team selbstbewusst vertritt.

Dienstleistungen: Weiterbildung und Schulungen, Coaching – falls auswählbar zusätzlich Verhandlungstraining und Vertriebstraining. Branchen unverändert.