Monatelange Vakanz: Technische Vertriebsposition in 29 Tagen besetzt – Millionenprojekt gesichert

BH SENS ist einer der weltweit führenden Entwickler und Hersteller von Reifendruckkontrollsystemen (RDKS) und stattet als OEM namhafte Automobilhersteller aus. In Deutschland sitzen die Teams in Bretten und Heiligenhaus.

Ein plötzlicher Mitarbeiterverlust im Vertrieb riss ein Loch ins Team. Die Stelle blieb monatelang unbesetzt, während Gespräche mit unqualifizierten Bewerbern viel Zeit banden. Ein kritisches Kundenprojekt drohte zu kippen – mit potenziellen Verlusten in Millionenhöhe. Gleichzeitig gab es keinen belastbaren Recruiting-Prozess, der Tempo und Qualität gesichert hätte.

Was das konkret bedeutete:

• Verlorene Zeit durch ungeeignete Interviews und fehlende Filter
• Wachsende Ausfallrisiken im Projektgeschäft
• Kein strukturierter Recruiting- und Entscheidungsprozess
• Hoher Druck auf das bestehende Vertriebsteam und die Geschäftsführung

Zentral war die zeitkritische Besetzung der Vertriebsrolle, bevor das laufende Projekt verloren geht. Entscheidend dabei: Qualität vor Volumen – nur Kandidaten, die fachlich und persönlich passen, aus der relevanten Region für schnellen Start.

Konkret bedeutete das:

• Geschwindigkeit: rechtzeitige Einstellung vor Projektdeadline
• Passgenauigkeit: ausschließlich qualifizierte Gespräche statt Streuverlust
• Regionalfokus: Kandidaten aus der Umgebung von Bretten/Heiligenhaus
• Struktur: klarer, schlanker Prozess von Anforderung bis Unterschrift

Innerhalb von 29 Tagen war die Stelle besetzt. Wir fokussierten die Suche gezielt auf qualifizierte Sales-Profile aus der Region und stellten nur Kandidaten vor, die fachlich und persönlich exakt zur Rolle passten. Dadurch blieb das kritische Projekt im Haus.

Erreichte Effekte:

• 3 hochrelevante Finalisten – echte Wahl statt Notlösung
• Spürbar weniger Zeitverlust durch ungeeignete Interviews
• Klarer, schneller Auswahlprozess bis zur Unterschrift
• Projekt- und Umsatzsicherung dank rechtzeitigem Start

„Ohne Herrn Katsanidis wäre es zu einem Auftragsverlust in Millionenhöhe gekommen.“ — Norman Gutscher, Senior Manager HR, BH SENS GmbH

Seit 2022 arbeitet Georgios Katsanidis eng mit BH SENS zusammen und haben zahlreiche Vakanzen besetzt – mit Fokus auf nachhaltige Performance im Vertrieb.