Strategisch netzwerken: So kommst du sicher durch stürmische Zeiten
Forbes Magazin
Stell dir vor, du müsstest nicht jeden Auftrag mühsam jagen. Stattdessen kommen Empfehlungen regelmäßig und planbar zu dir, weil andere für dich die Augen offenhalten. Klingt zu schön, um wahr zu sein? Es ist erstaunlich realistisch - wenn du dein Netzwerk nicht dem Zufall überlässt, sondern strategisch aufbaust.
Wir leben in einem Zeitalter mit phänomenalen Möglichkeiten. Digital kannst du mit nahezu jedem Menschen weltweit in Kontakt treten, wenn du nur willst. Gerade in unsicheren Zeiten ist ein gutes Netzwerk dein Steuerrad: Es verschafft dir Sichtbarkeit, Kontakte und echte Kontrolle über dein Business. In diesem Artikel erfährst du, wo du die richtigen Kontakte findest, wie du Multiplikatoren zu Botschaftern machst und welche Netzwerke sich lohnen.
Die richtigen Kontakte finden und aktivieren
Warum Multiplikatoren der Schlüssel sind
Sehr gute Netzwerkpartner bewegen sich oft im Kontaktkreis deines Zielkunden, ohne mit dir im Wettbewerb zu stehen. Genau diese Beziehungen baust du gezielt auf. Ein Beispiel: Viele Geschäftsführer, die als Wunschkunden infrage kommen, triffst du auf dem Golfplatz. Musst du dafür selbst Golf spielen? Nicht unbedingt. Vielleicht reicht es, den Golflehrer als Multiplikator für dein Angebot zu begeistern.
Deinen Netzwerkpartner richtig ausbilden
Ein Multiplikator kann dir nur helfen, wenn er weiß, wonach er suchen soll. Gib ihm deshalb alles an die Hand, damit er Vertriebschancen und Bedarf erkennt, dein Angebot empfiehlt oder den Bedarf beim Kunden sogar proaktiv weckt.
- Benenne konkrete Wunschkunden. Je genauer das Bild, desto leichter erkennt dein Partner passende Gelegenheiten.
- Erkläre dein Angebot verständlich. Dein Partner muss es in wenigen Sätzen weitergeben können.
- Gib zuerst. Dein Kontakt hält die Augen für dich offen, wenn du es auch für ihn tust.
Die Ballon-Geschichte: Warum Geben schneller ans Ziel führt
Ein Lehrer ließ jeden Schüler einen Ballon mit seinem Namen beschriften und in den Flur werfen. Jeder sollte in einer festgelegten Zeit den eigenen Ballon finden. Die meisten scheiterten. Dann sollte jeder einfach irgendeinen Ballon aufheben und zum passenden Schüler bringen. Noch innerhalb der Zeit hatte jeder seinen Ballon.
Das ist strategisches Netzwerken in Reinform: Wer sich nur um sich selbst kümmert, sucht lange. Wer anderen hilft, wird gefunden. Deshalb schlägt dieser Ansatz häufig klassische Vertriebsstrategien - ein guter Multiplikator versorgt dich regelmäßig und dauerhaft mit neuen Aufträgen.
Das passende Netzwerk und eine klare Botschaft
Welche Netzwerke sich eignen
Neben klassischen Netzwerkveranstaltungen und Events gibt es strategische Netzwerke, in denen Empfehlungen systematisch entstehen.
| Netzwerk | Zielgruppe | Besonderheit |
|---|---|---|
| BNI® (Business Network International) | Unternehmer aller Branchen | Über 275.000 Mitglieder weltweit, Motto "Wer gibt, gewinnt", vorbereitete Empfehlungen und Umsätze werden gemessen |
| Corporate Connections | CEOs und Partner von Unternehmen mit mindestens 5 Mio. Euro Jahresumsatz | Eines der weltweit führenden Executive-Netzwerke, national und international vernetzt |
Ein Pluspunkt: Im vertrauensvollen Austausch auf Augenhöhe bekommst du Impulse, für die Berater fünfstellige Summen verlangen würden. So bleibst du agil und erkennst Chancen früh.
Netzwerkaufbau
Sichtbarkeit durch Klarheit
Wie im klassischen Marketing brauchst du im Netzwerk eine klare Botschaft. Du transportierst sie als Unternehmer und als Persönlichkeit. Sie sollte glasklar und trennscharf sein, denn deine Partner können nur dann Empfehlungen und hochwertige Leads weitergeben, wenn sie genau wissen, wofür du stehst.
Netzwerken und Marketing verbinden
Die Hebelwirkung des Netzwerkens lässt sich auch auf dein Marketing übertragen. Mit Online- und Micro-Marketing sprichst du potenzielle Kunden gezielt an und nutzt dabei die Reichweite deiner Multiplikatoren. So entstehen aus Kontakten sichtbare Ergebnisse - in manchen Fällen sogar sechs- oder siebenstellige Umsätze für die beteiligten Partner.
Fazit: Baue dein Netzwerk wie ein System
Strategisches Netzwerken ist kein Zufallsprodukt, sondern ein System: die richtigen Multiplikatoren finden, sie gut informieren, selbst großzügig geben und mit klarer Botschaft auftreten. Wer so vorgeht, erhält planbare Empfehlungen und behält auch in stürmischen Zeiten das Steuer in der Hand.
Dein nächster Schritt: Schreib heute auf, wer im Umfeld deiner Wunschkunden arbeitet, ohne dein Wettbewerber zu sein. Wähle eine Person aus und überlege, wie du ihr als Erstes helfen kannst.
Wo finde ich die richtigen Netzwerkpartner?
Suche im Kontaktkreis deines Zielkunden nach Menschen, die nicht mit dir konkurrieren, zum Beispiel Dienstleister, die dieselben Kunden betreuen wie du.
Was muss ein Multiplikator über mein Angebot wissen?
Er braucht eine klare Positionierung und konkrete Wunschkunden, damit er Bedarf erkennt und dich gezielt empfehlen kann.
Welche Netzwerke sind für Unternehmer sinnvoll?
BNI® eignet sich für Unternehmer aller Branchen, Corporate Connections richtet sich an CEOs und Partner von Unternehmen ab 5 Millionen Euro Jahresumsatz.
Warum schlägt Netzwerken oft klassischen Vertrieb?
Ein guter Multiplikator liefert dir regelmäßig und dauerhaft neue Aufträge, statt dass du jeden Kontakt selbst erarbeiten musst.