Wichtiges Mindset: Du findest immer genau das, wonach du suchst!
Dein größter Hebel im Business bist du!
Stell dir vor, du sitzt in einem wichtigen Gespräch und müsstest eigentlich sofort eine Entscheidung treffen. Was machst du? Schiebst du das Thema erstmal auf, weil du "noch mal eine Nacht drüber schlafen" willst? Oder triffst du die Entscheidung direkt, weil du alle relevanten Informationen bereits auf dem Tisch hast?
Genau dieser Unterschied trennt erfolgreiche Unternehmer von denen, die sich im Kreis drehen. Nach zahlreichen Gesprächen mit sechs-, sieben- und achtstelligen Unternehmern zeigt sich immer wieder das gleiche Muster: Sie suchen nach Lösungen, nicht nach Ausreden. Und dieses simple Prinzip macht am Ende den entscheidenden Unterschied zwischen Stillstand und Wachstum.
Warum die Suche nach Lösungen alles verändert
Es gibt einen einfachen Grundsatz, der erstaunlich oft zutrifft: Du findest das, wonach du suchst. Wer nach Ausreden sucht, wird Ausreden finden. Wer nach Problemen sucht, wird Probleme finden. Und wer nach Lösungen sucht, wird Lösungen finden. Das klingt banal, hat aber enorme Konsequenzen für dein Business.
Sebastian Auer
Ein gutes Beispiel dafür lieferte kürzlich ein Strategiegespräch mit einem M&A-Berater, der neben seiner bestehenden Beratungsboutique zusätzlich ein Verhandlungscoaching aufbauen möchte. Er brachte seine neue Mitarbeiterin mit in das Gespräch, weil sie künftig Teil des Vernetzungsprozesses, der Content-Strategie und der operativen Akquise werden sollte.
An dieser Stelle hätten viele angefangen, Bedenken zu wälzen: Was, wenn die Mitarbeiterin Fehler macht? Was, wenn sie in seinem Namen etwas Falsches kommuniziert? Was, wenn, was, wenn... Stattdessen fiel nach 90 Minuten eine klare Entscheidung: Vertrauen in die neue Mitarbeiterin, Vertrauen in sich selbst und Vertrauen in den passenden Berater im eigenen Team. Die Mitarbeiterin hatte bis dahin nichts auf LinkedIn gemacht - und trotzdem kam am Ende des Gesprächs ein glasklares "Let's go".
Der Blick auf den Worst Case macht Entscheidungen leicht
Warum funktioniert das so gut? Weil der schlimmste denkbare Fall meist gar nicht so schlimm ist. In diesem Beispiel wäre der Worst Case gewesen, dass viel gelernt wird, aber am Ende keine neuen Kunden gewonnen werden. Das ist ärgerlich, aber kein Weltuntergang. Sobald du dir diesen Worst Case bewusst machst, verliert die Entscheidung ihren Schrecken - und du kannst handeln, statt zu zögern.
Schnelle Entscheidungen statt endloses Abwägen
Hier kommt ein Punkt, der oft missverstanden wird: Schnelle Entscheidungen bedeuten nicht, vorschnell oder unüberlegt zu handeln. Es geht nicht darum, den notwendigen Weitblick zu vernachlässigen. Im Gegenteil - bevor eine Entscheidung fällt, sollten alle relevanten Informationen vorliegen. Im genannten Beispiel gab es bereits ein Vorgespräch, dann folgten 90 Minuten intensiver Austausch. Erst danach fiel die Entscheidung.
Der Unterschied liegt darin, was danach passiert. Viele Menschen würden selbst nach einem ausführlichen Gespräch noch sagen: "Ich muss noch mal eine Woche drüber nachdenken", "ich will das noch mal durchkalkulieren" oder "ich hole mir noch drei weitere Angebote ein". Erfolgreiche Unternehmer machen das nicht. Sie wissen, dass ihre Zeit wertvoll ist, und sie kennen ihre sogenannten Opportunitätskosten - also das, was sie verlieren, während sie zögern.
Typische Zögerlichkeits-Fallen im Vergleich
Um den Unterschied zwischen zögerlichem und entscheidungsfreudigem Verhalten greifbarer zu machen, hilft ein direkter Vergleich:
| Verhalten | Zögerliche Herangehensweise | Entscheidungsfreudige Herangehensweise |
|---|---|---|
| Informationsbeschaffung | Endlos weitere Angebote und Meinungen einholen | Alle relevanten Infos einmal gründlich sammeln |
| Zeitrahmen | Wochenlanges Abwägen, mehrfaches "eine Nacht drüber schlafen" | Entscheidung direkt nach dem entscheidenden Gespräch |
| Fokus | Mögliche Probleme und Risiken stehen im Vordergrund | Der Worst Case wird realistisch eingeschätzt und relativiert |
| Ergebnis | Chancen verstreichen, Stillstand | Schnelles Handeln, schnelles Lernen, schnelles Wachstum |
Was du aus diesem Prinzip für dein eigenes Business mitnehmen kannst
Dieses Denkmuster lässt sich auf nahezu jede unternehmerische Situation übertragen - ob es um die Einstellung neuer Mitarbeiter geht, den Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs oder die Investition in eine Beratung. Ein paar konkrete Handlungsschritte helfen dir dabei, dieses Prinzip in deinem Alltag zu verankern:
- Sammle die relevanten Informationen einmal gründlich. Kein stundenlanges Hinterherrecherchieren, sondern ein fokussiertes Gespräch oder eine klare Analyse.
- Definiere bewusst deinen Worst Case. Was ist das Schlimmste, das wirklich passieren kann? Meist ist es weit weniger dramatisch, als es sich im Kopf anfühlt.
- Vertraue deinem Team und dir selbst. Wenn du die richtigen Leute an deiner Seite hast, darfst du ihnen auch Verantwortung übertragen.
- Triff die Entscheidung zeitnah. Nicht in drei Wochen, sondern direkt nachdem alle Informationen vorliegen.
- Handle, statt weiter zu analysieren. Der größte Lerneffekt entsteht durch Umsetzung, nicht durch Grübeln.
Sebastian Auer
Fazit: Handeln schlägt Zögern - immer
Die erfolgreichsten Unternehmer unterscheiden sich nicht dadurch, dass sie keine Zweifel haben oder nie ein Risiko eingehen. Sie unterscheiden sich dadurch, dass sie ihren Fokus konsequent auf Lösungen richten und Entscheidungen treffen, sobald genug Informationen vorliegen - ohne sich in endlosen Schleifen aus Abwägen und Zögern zu verlieren.
Beobachte dich selbst beim nächsten wichtigen Gespräch oder der nächsten Entscheidung: Suchst du nach Gründen, warum es nicht funktionieren könnte, oder suchst du nach dem Weg, wie es funktionieren kann? Genau diese Frage entscheidet oft schon über den Ausgang.
Wie erkenne ich, ob ich zu lange über eine Entscheidung nachdenke?
Wenn du merkst, dass du seit Tagen oder Wochen dieselben Informationen immer wieder durchgehst, ohne neue Erkenntnisse zu gewinnen, ist das ein klares Zeichen für unnötiges Zögern.
Bedeutet schnelles Entscheiden, dass ich unvorbereitet handeln soll?
Nein. Schnelles Entscheiden setzt voraus, dass du dir vorher die relevanten Informationen verschafft hast - danach solltest du aber zügig handeln, statt weiter abzuwägen.
Wie gehe ich mit der Angst vor einer Fehlentscheidung um?
Mach dir den Worst Case bewusst und frage dich ehrlich, wie schlimm er wirklich wäre. Meist ist die Angst größer als das tatsächliche Risiko.
Kann ich dieses Prinzip auch bei kleineren Entscheidungen im Alltag anwenden?
Auf jeden Fall. Je öfter du trainierst, zügig auf Basis vorhandener Informationen zu entscheiden, desto leichter fällt es dir auch bei größeren unternehmerischen Weichenstellungen.
Wie schaffe ich es, meinem Team mehr Vertrauen zu schenken?
Gib klar definierte Verantwortung ab, hole dir bei Bedarf passende Unterstützung ins Team und akzeptiere, dass Lernprozesse manchmal auch kleine Umwege beinhalten.