Von One-Man-Show zu 138.000 €/Monat: Agentur skaliert mit Baulig-Systemen

Sascha war Branding- und Webdesign-Spezialist mit exzellentem Handwerk. Seine Website sah top aus – nur fehlte ein planbares System, um Kunden jenseits von Empfehlungen, Zufall oder SEO zu gewinnen. Kaltakquise machte ihm Angst; Verkauf fühlte sich an wie „andrehen“. Zudem glaubte er, als One-Man-Show nicht attraktiv für größere Kunden zu sein.

In Gesprächen zeigte er vor allem, was er kann, statt strukturiert zu diagnostizieren und zu führen. Ein wirkungsvolles Verkaufsgerüst fehlte – damit auch Reproduzierbarkeit.

Parallel blockierte das Fulfillment das Wachstum: Er machte alles selbst – Konzeption, Design, Entwicklung, Marketing, Quali- und Sales-Calls. Projekte dauerten lange; sobald Auslastung stieg, brach die Akquise ein. Kapazitätsplanung und Prozesse gab es nicht.

Auch die Preislogik limitierte ihn: von ein paar tausend Euro pro Projekt zu denken, höhere Preise seien „unmöglich“. So blieb Wachstum, Marge und die Qualität der Kunden begrenzt.

Sascha wollte eine eigene, wiederholbare Marketing- und Vertriebsmaschine aufbauen: raus aus Zufall und Empfehlungen, rein in planbare Pipeline und strukturierte Abschlüsse – inklusive Überwindung der Telefonangst.

Konkret bedeutete das:

• DMT-Strategie für die Leadgewinnung aufsetzen und aktiv an Wunschkunden herantreten.
• Baulig-Verkaufsstruktur anwenden, um Erstgespräche zu führen und planbar abzuschließen.
• Projektpreise von „ein paar tausend Euro“ auf mittlere fünfstellige Niveaus heben.
• Die ersten Mitarbeiter einstellen und systematisch einarbeiten.
• Fulfillment in klaren Phasen standardisieren, um Qualität und Durchsatz zu sichern.
• Kapazitäten vorausschauend planen (Büro, Team), um Wachstum nicht auszubremsen.

Erfolg ist erreicht, wenn fünfstellige und anschließend sechsstellige Monatsumsätze stabil möglich sind – mit besseren, größeren Kunden und messbar effizienteren Abläufen.

Mit Bauligs DMT-Strategie, Sales-Skripten und Live-Sparrings überwinde­te Sascha seine Call-Angst, führte strukturierte Beratungsgespräche und gewann die ersten Abschlüsse mit völlig Fremden – planbar statt zufällig. Die Preislogik drehte sich: von ein paar tausend Euro je Projekt hin zu mittleren fünfstelligen Deals.

Quantitativ:

• Bester Monatsumsatz: 138.000 €.
• Größter Einzelauftrag: 108.000 €.
• Expansion in ein 170 qm Büro in der Braunschweiger Innenstadt.

Qualitativ:

• Vom „Zeigen, was wir können“ hin zu diagnosebasierten Sales-Calls nach Baulig-Methode – höhere Abschlusswahrscheinlichkeit und klare Erwartungsführung.
• Kundenqualität deutlich gestiegen: weg von Start-ups, hin zu etablierten Unternehmen.
• Entlastung im Fulfillment durch Teamaufbau und klare Phasen – angestoßen durch das Geschäftsführer-/Exzellenztraining, das Skalierung, Prozesse und Teamführung auf den Punkt brachte.
• Vorausschauendes Wachstum: Kapazitäten geplant statt limitierendem „zu kleinem“ Setup.

Ergebnis: Sechsstellige Monate sind keine Ausnahme mehr, sondern ein erreichbarer Zustand – gestützt durch ein System aus Marketing, Verkauf und Management.