Vom Tagessatz zum Ergebnis: 100% online in 3 Monaten als Führungskräftecoach

Seit 2011 coachte Tobias Wunsch Führungskräfte in der Industrie – stark gefragt, überwiegend über Empfehlungen und Stammkunden gebucht. Jedes Jahr war bereits im Herbst zu 60–70% ausgelastet. Doch das Modell beruhte auf Vor-Ort-Terminen, Tagessätzen und ständiger Reisetätigkeit – Montag bis Freitag unterwegs, Nächte im Hotel.

Die Folgen: Er verkaufte Zeit statt Ergebnisse, passte sich jedem Kundenwunsch an und blieb dadurch inhaltlich wie preislich vergleichbar. Wachstum war an seine Kalenderstunden gekoppelt, echte Skalierung nicht möglich. Der erste Lockdown legte das Geschäft abrupt lahm: sechs Monate ohne Umsatz. Zwar verlegte er erste Workshops auf Zoom/Teams, doch es fehlte ein klarer Prozess für Positionierung, Quali-Gespräch, Verkauf und digitale Umsetzung. Preise zu erhöhen fiel schwer, weil die Tagessatz-Logik ständig zu Vergleichen einlud.

Kurz: hohe Auslastung, aber wenig Hebel – und ein krisenanfälliges, nicht skalierbares Geschäftsmodell.

Ziel war die komplette Professionalisierung des Geschäftsmodells: weg von Tagessätzen, hin zu einem ergebnisbasierten Online-Angebot mit klarer Positionierung und planbarem Vertrieb.

• End-to-end digital liefern – keine Vor-Ort-Termine mehr
• Quali-Gespräche und Sales-Prozess standardisieren
• Ergebnisse statt Zeit verkaufen und Preise sicher anheben
• Programmstruktur in kleinen, wirksamen Einheiten mit Aufgaben und Feedback
• Schnelle Umsetzung: in wenigen Monaten produktiv arbeiten

In fünf Monaten Zusammenarbeit drehte Tobias sein Geschäftsmodell grundlegend: 100% Online-Delivery, klare Zielgruppenfokussierung und der Wechsel vom Tagessatz zum Ergebnisangebot. Die ersten drei Monate reichten, um Wording, Angebotsstruktur und Verkaufsgespräche zu schärfen – trotz Umzug und laufender Kundenprojekte.

Heute verkauft er höherpreisig ohne Preisdiskussionen, weil der Fokus auf dem zugesagten Ergebnis liegt, nicht auf Stunden. Er steuert den Ablauf selbstbewusst: „Wir machen es so – oder gar nicht.“ Die neue Delivery in kleinen, fokussierten Sessions mit Aufgaben und Feedback steigert die Umsetzungsgeschwindigkeit und Qualität bei seinen Kunden deutlich.

Privat gewann er massiv an Lebensqualität: keine endlosen Fahrten, 99% der Nächte zuhause statt Hotels. Technisch professionalisierte er sein Setup mit eigenem Videoraum und hochwertiger Audio-/Bildtechnik. Die Baulig-Betreuung war durchgehend erreichbar; Antworten kamen regelmäßig innerhalb von 24 Stunden, und Live-Call-Aufzeichnungen lieferten zusätzliche Impulse unterwegs.