1.860€ Tagesumsatz mit InMode Forma: Neukunden für Hochpreisbehandlung

Svetlana war bereits selbstständige Kosmetikerin, hatte Stammkunden und in hochwertige apparative Kosmetik investiert. Ihre breit aufgestelltes Leistungsspektrum und der starke Anteil eher günstiger Leistungen machten jedoch nicht klar genug, wofür ihr Studio besonders stand.

Obwohl moderne Geräte und Fachwissen vorhanden waren, buchten nur wenige Kundinnen die hochwertigen Behandlungen. Die Anschaffung des InMode-Forma-Geräts bedeutete deshalb ein erhebliches finanzielles Risiko: Eine weitere Investition hätte laufende Kosten erhöht, ohne automatisch passende Kundinnen oder mehr Umsatz zu bringen.

Als Sventlana zu uns in die Beratung kam, war der Kaufvertrag bereits unterschrieben, auch wenn dieser wirtschaftlich keine "gute" Entscheidung war. Sie wusste, dass sie handeln musste und sich entschieden hatte, ihr Geschäft neu auszurichten. 

Die Herausforderung lag nicht allein in den höheren Fixkosten. Positionierung, Ansprache potenzieller Neukunden und Verkaufsstrategie passten noch nicht zu der Premium-Methode wie InMode Forma, die Svetlana stärker etablieren wollte. Selbst Neukunden die gelegentlich mal kamen, passten wenig zu bisherigen Preis. Dies war eindeutiges Zeichen, dass Svetlana in ihrer Positionierung bisher zu schwach war. 

Svetlana wollte ihre Spezialisierung auf Hautstraffung, Anti-Aging und apparative Kosmetik klarer herausstellen. Der neue InMode Forma sollte nicht nur im Studio stehen, sondern gezielt Menschen ansprechen, die sich für hochwertige Behandlungen interessieren.

Erfolg bedeutete, passende Neukunden über Social Media und Google zu erreichen, ihre Bedürfnisse im Beratungsgespräch zu verstehen und ihnen geeignete hochwertige Behandlungen überzeugend zu empfehlen. So sollte die Investition eine realistische Grundlage für wirtschaftliche Nachfrage bekommen – statt auf Zufall oder bestehende Stammkunden angewiesen zu sein.

Bei der monatlichen Belastung gab es keinen Spielraum für Bestandkunden die mal testen wollen oder Kunden, denen es später dann doch zu teuer war. Die Preise für die neue InMode Forma Methode wurden als Behandlungen hoch angesetzte, dazu kamen noch Produkte sowie das Verständnis, dass es nicht bei einer Einzelbehandlung bleiben würde. 

Fakt! Svetlana wusste, dass genau diese Methode nicht für jeden Kunden geeignet ist. Finanziell mussten die Kunden also weit über das "normale Budget" in ihrem Studio hinaus planen. Genau diese Summen waren auch für Svetlana neu. 

Kurz nach der Ankunft des Forma-Geräts erzielte Svetlana an einem Tag 1.860 € Umsatz und vereinbarte vier neue Termine für Forma. Damit gab es früh konkrete Nachfrage nach genau der hochpreisigen Behandlung, deren Auslastung sie zuvor unsicher eingeschätzt hatte.

Erreicht wurde das Ergebnis nicht durch die Technik allein. Die Zusammenarbeit setzte an der klareren Positionierung, der gezielten Ansprache über Social Media und Google sowie der Beratung und dem Verkauf hochwertiger Leistungen an.

Ein erfolgreicher Tag belegt noch keine langfristige Wirtschaftlichkeit. Er zeigte Svetlana jedoch, dass ihre neue Ausrichtung erste passende Interessenten erreichen und in konkrete Buchungen überführen konnte. Die darauffolgenden Tage konnte Svetlana ihre Tagesumsätze weiter steigern und führt heute ein hochprofitables Kosmetikstudio spezialisiert auf Hautstraffung im Gesicht und Körper.