Von Höhle der Löwen auf Null und Comeback auf 6-stellige Monate

Für Pee & Bob stand die geplante Ausstrahlung bei Die Höhle der Löwen im Mittelpunkt – jedoch ohne eine klare Strategie oder einen durchdachten Fahrplan. Ein professionelles E-Mail-Marketing-Setup fehlte ebenso wie ein Konzept zur strukturierten Nachverfolgung der Kunden nach der Ausstrahlung. Auch war unklar, ob der Onlineshop den erwarteten Ansturm technisch bewältigen und dabei gleichzeitig eine hohe Conversion-Rate erzielen würde.

Darüber hinaus gab es keine Prozesse, um Anschlusskäufe gezielt anzustoßen oder Kundenbeziehungen langfristig zu pflegen. Das führte zu einem Gefühl von Überforderung und Unsicherheit, da weder Marketingpläne noch konkrete Maßnahmen vorhanden waren, um den Effekt der TV-Ausstrahlung nachhaltig zu nutzen.

Kurz nach der Sendung kam es zwar zu einem deutlichen Anstieg der Bestellungen, doch schon nach wenigen Wochen brach der Umsatz wieder ein. Statt auf diesem Momentum aufzubauen, pendelten sich die monatlichen Einnahmen schnell auf nur wenige Hundert bis maximal niedrige Tausenderbeträge ein.

Im Fokus stand, den größtmöglichen Nutzen aus der TV-Ausstrahlung bei Die Höhle der Löwen zu ziehen. Zentrale Ziele waren eine hohe Conversion-Rate im Onlineshop sowie der systematische Aufbau einer E-Mail-Liste, um diese für ein nachhaltiges E-Mail-Marketing nutzen zu können.

Darüber hinaus ging es darum, das kurzfristige Umsatzhoch nach der Ausstrahlung nicht verpuffen zu lassen, sondern das erreichte Level zu stabilisieren und darauf aufbauend ein langfristiges Wachstum sicherzustellen.

Um die Ausstrahlung bestmöglich zu nutzen, wurde zunächst ein professionelles E-Mail-Marketing-Funnel entwickelt. Dieses kombinierte automatisierte Abläufe mit gezielten Kampagnen und einer klaren Segmentierung der Kunden. Dadurch konnten Bestellungen nachverfolgt, Warenkorbabbrecher zurückgewonnen und Kundenbeziehungen nachhaltig aufgebaut werden.

Parallel dazu wurde ein Setup aus Werbeanzeigen aufgesetzt, mit besonderem Fokus auf Retargeting, sodass alle Interessenten mit wiederkehrenden Berührungspunkten systematisch angesprochen wurden. Ergänzend erfolgte die Optimierung des Onlineshops für eine höhere Conversion-Rate, was sicherstellte, dass der durch die TV-Ausstrahlung erzeugte Traffic optimal genutzt wurde.

Das Ergebnis: Schon während der Ausstrahlung erzielte Pee & Bob in wenigen Minuten beachtliche Umsätze und konnte dieses Niveau über eine Woche halten. Nachdem die anfängliche Welle aufgrund des hohen Bestellvolumens abgeflacht war, wurde das kurzfristige Konzept in eine nachhaltige Strategie überführt. Diese ermöglichte es, den Umsatz auf ein stabiles Niveau zu normalisieren, mittlere fünfstellige Monatsumsätze zu erzielen und darauf systematisch weiter aufzubauen.

Heute verfügt Pee & Bob über eine starke Omnipräsenz mit einem ausgebauten Social-Media-Profil, einer intensiven Kundenbindung, einem hohen Customer-Lifetime-Value sowie leistungsstarken Meta- und Google-Ads. Auf dieser Basis gelingt es, das Geschäft kontinuierlich zu skalieren und sechsstellige Monatsumsätze zu realisieren.