Artikel von Matthias Bullmahn | psychologie, die verkauft

Warum deine Kunden dir nicht vertrauen – und wie du das sofort änderst

„Nee, da hab ich kein Vertrauen." Dieser Satz fällt immer häufiger – und er trifft Dienstleister, Agenturen und Berater mitten ins Mark. Denn ohne Vertrauen gibt es keine Kunden, keine Aufträge,... Weiterlesen

Warum 2026 dein erfolgreichstes Jahr wird – wenn du diese 5 Dinge beachtest

Die Wirtschaft ist unsicher, der Wettbewerb wird härter, und trotzdem gibt es Grund zur Hoffnung: 2026 kann dein bisher bestes Geschäftsjahr werden – wenn du jetzt die richtigen Weichen stellst. Denn... Weiterlesen

Warum falsche Kunden dein Business zerstören – und wie du Top-Kunden gewinnst

Du kennst das vielleicht: Du nimmst einen Kunden an, obwohl dein Bauchgefühl dir sagt, dass irgendetwas nicht passt. Die Kohle kommt rein, also kann es doch nicht so schlimm sein, oder? Falsch gedacht... Weiterlesen

Warum dein Marketing scheitert: So nutzt du Hormonzustände für bessere Conversions

Stell dir vor, du halbierst deinen Leadpreis, steigerst deine Webinar-Conversion-Rate und erhöhst deine Abschlussquoten – nur weil du verstehst, welche Hormone deine Zielgruppe antreiben. Klingt zu gu... Weiterlesen

So wirst du zur gefragten Stimme auf LinkedIn – ohne Reichweiten-Trick

Stell dir vor, Menschen aus deiner Branche würden bei jedem wichtigen Thema instinktiv an dich denken. Nicht, weil du am lautesten bist, sondern weil du verlässlich Substanz lieferst. Genau das ist mö... Weiterlesen

Du musst diese Psychoeffekte kennen – sie steuern dein Leben

Placebo-Effekt, JoJo-Effekt – klar, die kennt jeder. Aber hast du schon mal vom Streisand-Effekt gehört? Vom Bystander-Effekt oder vom heimtückischen Arschloch-Effekt? Unser Alltag ist voll von psycho... Weiterlesen

Vertrieb

Die 3 Hebel, die dein Unternehmen auf die nächste Stufe bringen

Kennst du das Gefühl? Dein Business läuft, die Zahlen stimmen – und plötzlich geht nichts mehr vorwärts. Du hast ein Plateau erreicht. Der Umsatz stagniert, die Energie verpufft, und irgendwie fehlt d... Weiterlesen

Wie du Marketing wie ein Marktführer machst – ohne Millionenbudget

Netflix, Google, Allianz – diese Namen kennt jeder. Aber weißt du, was diese Marken wirklich von der Konkurrenz unterscheidet? Es ist nicht das riesige Budget. Es ist nicht die Anzahl der Mitarbeiter.... Weiterlesen

Warum du kein Produkt brauchst, um erfolgreich durchzustarten

Du denkst, du brauchst erst das perfekte Produkt, die teure Website und einen ausgeklügelten Businessplan, bevor du loslegen kannst? Falsch gedacht. Die erfolgreichsten Gründer beginnen oft mit fast n... Weiterlesen

So findest du die perfekten Content-Themen für deine Zielgruppe

Kennst du das Gefühl, wenn du genau weißt, was du anbietest – aber einfach nicht die richtigen Worte findest, um deine Zielgruppe wirklich zu erreichen? Du hast eine klare Mission, brennst für dein Th... Weiterlesen

Warum klassische Einwandbehandlung im B2B-Vertrieb nicht mehr funktioniert

Du kennst das sicher: Ein vielversprechendes Verkaufsgespräch läuft gut, bis plötzlich der erste Einwand kommt. Jetzt beginnt das klassische Kräftemessen – du versuchst zu überzeugen, dein Gegenüber g... Weiterlesen

Vertrieb

Warum Business Storytelling der Schlüssel zu deinem Marketing-Erfolg ist

Du postest fleißig auf LinkedIn, verschickst Newsletter und präsentierst dein Produkt – aber irgendwie bleibt der große Durchbruch aus? Vielleicht liegt es daran, dass du die mächtigste Waffe im Marke... Weiterlesen

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Leuchtturm-Kommunikation: So planst du dein Content-Jahr in nur einer Stunde

Kennst du das Gefühl? Ein neues Jahr beginnt, du willst endlich strukturierter kommunizieren – aber schon nach wenigen Wochen verlierst du den Überblick. Deine Social-Media-Posts werden spontan und be... Weiterlesen

Wie du Kunst verkaufst, obwohl deine Kunden „kein Problem" haben

Eine Kunsthändlerin stellte kürzlich eine spannende Frage: „Meine Kunden haben doch gar kein Problem – sie wollen einfach nur Kunst kaufen!" Auf den ersten Blick klingt das logisch. Aber hier lie... Weiterlesen

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So schreibst du eine „Über mich"-Seite, die wirklich verkauft

Du starrst auf den Bildschirm. Cursor blinkt. Die „Über mich"-Seite deiner Website soll endlich fertig werden – aber was zum Teufel sollst du da schreiben? Klingt dir bekannt? Damit bist du nicht... Weiterlesen