Aktive Neuplatzierung vs. Bewerbungscoaching im Outplacement
Aktive Neuplatzierung vs. Bewerbungscoaching im Outplacement
Lebenslauf optimieren. LinkedIn-Profil überarbeiten. Vorstellungsgespräche trainieren.
Das alles gehört zu einem guten Outplacement.
Aber es beantwortet noch nicht die wichtigste Frage:
Wie kommt der Teilnehmer tatsächlich mit passenden Arbeitgebern ins Gespräch?
Genau hier unterscheidet sich klassisches Bewerbungscoaching von einer aktiven Neuplatzierung.
Was leistet klassisches Bewerbungscoaching?
Beim Bewerbungscoaching wird der Teilnehmer darauf vorbereitet, sich möglichst gut am Arbeitsmarkt zu präsentieren.
Typische Bestandteile sind:
- berufliche Standortbestimmung
- Lebenslauf und Bewerbungsunterlagen
- LinkedIn- oder Xing-Profil
- Bewerbungsstrategie
- Interviewtraining
- Unterstützung bei Gehaltsverhandlungen
Das ist sinnvoll und in vielen Fällen notwendig.
Der Teilnehmer ist anschließend deutlich besser auf seine Jobsuche vorbereitet.
Die eigentliche Marktbearbeitung bleibt aber häufig weitgehend bei ihm.
Er sucht Stellenanzeigen, schreibt Bewerbungen und aktiviert sein eigenes Netzwerk.
Was bedeutet aktive Neuplatzierung?
Aktive Neuplatzierung beginnt dort, wo die Vorbereitung endet.
Der Teilnehmer wartet nicht ausschließlich darauf, dass eine passende Stelle ausgeschrieben wird.
Stattdessen wird der relevante Arbeitgebermarkt systematisch untersucht und bearbeitet.
Bei Beringer & Partner startet diese aktive Marktbearbeitung spätestens nach den ersten beiden Wochen.
Für einen Teilnehmer werden typischerweise rund 150 potenzielle Zielunternehmen ausgewählt.
Dabei berücksichtigen wir unter anderem:
Entfernung zum gewünschten Arbeitsplatz
fachliche Übereinstimmung mit dem Profil
wirtschaftliche Stabilität des Unternehmens
und
persönliche Wunscharbeitgeber des Teilnehmers.
Anschließend wird der Markt über unterschiedliche Kanäle bearbeitet – unter anderem über berufliche Plattformen, LinkedIn, E-Mail und Telefon.
Warum ist das für Arbeitgeber relevant?
Ein Arbeitgeber kauft Outplacement häufig nicht deshalb ein, weil ein Mitarbeiter einen besseren Lebenslauf bekommen soll.
Das eigentliche Ziel ist eine neue berufliche Perspektive.
Für HR und Geschäftsführung entsteht deshalb ein wichtiger Unterschied:
Beim Coaching wird der Teilnehmer für den Arbeitsmarkt vorbereitet.
Bei aktiver Neuplatzierung wird zusätzlich der Arbeitsmarkt für den Teilnehmer erschlossen.
Gerade bei Mitarbeitern, die lange nicht auf Jobsuche waren oder nur über ein kleines eigenes Netzwerk verfügen, kann das entscheidend sein.
Der Arbeitsmarkt liefert echtes Feedback
Aktive Marktbearbeitung hat noch einen weiteren Vorteil.
Sie zeigt relativ schnell, wie der Markt tatsächlich auf ein Profil reagiert.
Zum Beispiel:
- Ist die Gehaltsvorstellung realistisch?
- Ist der gewünschte Suchradius groß genug?
- Welche Kompetenzen werden besonders nachgefragt?
- Welche Positionen passen besser als ursprünglich gedacht?
- Wo entstehen wiederkehrende Einwände?
Diese Informationen können anschließend in die weitere Positionierung einfließen.
Das ist ein anderer Ansatz als eine Strategie, die ausschließlich auf theoretischen Annahmen über den Arbeitsmarkt basiert.
Ein Beispiel aus der Praxis
Bei einer Standortschließung in Wuppertal begleiteten wir 25 Mitarbeiter aus unterschiedlichen Bereichen.
IT- und Finance-Profile fanden vergleichsweise schnell neue Möglichkeiten.
Bei spezialisierten Produktionsmitarbeitern war der regionale Markt deutlich enger.
Hier war es besonders wichtig, geeignete Arbeitgeber gezielt zu identifizieren und den Suchradius strukturiert zu bearbeiten.
Nach sechs Monaten waren 88 % der Betroffenen neu platziert.
Der Median Time-to-New-Job lag bei 92 Tagen.
Das zeigt auch:
Aktive Neuplatzierung bedeutet nicht, dass jedes Profil gleich schnell vermittelt wird.
Sie macht aber sichtbar, wo der Markt funktioniert und wo die Strategie angepasst werden muss.
Braucht man Bewerbungscoaching dann überhaupt noch?
Ja.
Die beiden Ansätze sind kein Entweder-oder.
Ein Teilnehmer muss professionell auftreten, gute Unterlagen besitzen und in Vorstellungsgesprächen überzeugen können.
Der entscheidende Unterschied liegt deshalb nicht zwischen:
Coaching oder Neuplatzierung.
Sondern zwischen:
nur Coaching
und
Coaching plus aktive Marktbearbeitung.
Welche Variante sollten Unternehmen einkaufen?
Das hängt vom Ziel ab.
Wenn ein Arbeitgeber lediglich eine zusätzliche Unterstützungsleistung anbieten möchte, kann ein zeitlich begrenztes Coaching ausreichend sein.
Wenn jedoch die tatsächliche berufliche Neuplatzierung im Mittelpunkt steht, sollte genauer geprüft werden:
Wer identifiziert passende Arbeitgeber?
Wird der Markt aktiv angesprochen?
Wie wird Arbeitgeberfeedback genutzt?
Und wie wird der Fortschritt gegenüber HR messbar gemacht?
Diese Fragen zeigen meist sehr schnell, welches Leistungsmodell tatsächlich angeboten wird.
Fazit
Bewerbungscoaching verbessert die Fähigkeit eines Mitarbeiters, sich zu bewerben.
Aktive Neuplatzierung geht einen Schritt weiter:
Sie versucht systematisch, konkrete Zugänge zum relevanten Arbeitgebermarkt zu schaffen.
Für Unternehmen, die Outplacement nicht nur als freiwillige Zusatzleistung, sondern als Instrument für einen kontrollierten Übergang verstehen, ist dieser Unterschied entscheidend.
Daniel Beringer von Beringer & Partner Outplacement
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