Preiserhöhung? Die ewige Blockade mit "mehr Geld verlangen" als Kosmetikstudio

Du stehst an der Kasse, dein Herz rast, die Hände werden feucht. 395 Euro – eine ganz normale Rechnung für deine Dienstleistung. Doch statt deiner Kundin selbstbewusst in die Augen zu schauen, blickst du irgendwohin. Irgendwo nur nicht ins Gesicht der Frau, die dir gegenübersteht. Kommt dir das bekannt vor? Dann bist du nicht allein. Tausende Selbstständige in der Beauty-Branche kämpfen täglich mit genau diesem Problem: Sie können kein Geld annehmen.

Gerade in Zeiten steigender Preise – ob an der Tankstelle, im Supermarkt oder bei der Miete – wird eines deutlich: Geld ist wichtig. Natürlich sind Gesundheit, Glück und Liebe unbezahlbar. Aber wer schon einmal einen Brief vom Finanzamt bekommen hat, dessen Karte an der Supermarktkasse nicht funktionierte oder sich Sorgen um die nächste Rechnung machen musste, der weiß: Ohne Geld wird es verdammt schwer, glücklich und gesund zu bleiben. Besonders alleinerziehende Frauen kennen diese Realität nur zu gut.

Trotzdem haben viele – vor allem Frauen – ein gestörtes Verhältnis zum Thema Geld. Und das zeigt sich nirgendwo deutlicher als im eigenen Business.

Das Drama an der Kasse: Wenn fünf Minuten zur Tortur werden

Es sind nur fünf Minuten: Du nennst den Preis, kassierst das Geld, verstaust es in der Kasse. Fertig. Doch in diesen wenigen Minuten tobt ein emotionaler Sturm. Schon vor der Beratung beginnt das Kopfkino:

• Kann ich ihr diese teure Behandlung überhaupt verkaufen?
• Die Produkte kosten ja auch noch mal 300 Euro – das ist doch viel zu viel!
• Vielleicht sollte ich lieber etwas Günstigeres anbieten?
• Bin ich überhaupt gut genug, um so viel Geld zu verlangen?

Selbstzweifel, Unsicherheit, fehlendes Selbstbewusstsein – und vor allem: fehlendes Geldbewusstsein. Diese explosive Kombination sorgt dafür, dass du dich schon vor dem Verkaufsgespräch sabotierst. Du entscheidest für deine Kundin, was sie sich leisten kann, bevor du überhaupt mit ihr gesprochen hast.

Und dann kommt der Moment an der Kasse. Du murmelst den Betrag, schaust verlegen zur Seite, bekommst schweißnasse Finger. Statt selbstbewusst aufzutreten, wirfst du dich innerlich in den Staub. Deine Kundin spürt das – und plötzlich wird aus einer normalen Transaktion ein unangenehmes Drama.

Woher kommt diese Blockade?

Das Problem liegt oft tief in der Vergangenheit. Schon in der Kindheit und Jugend haben wir gelernt, wie wir über Geld denken sollen. Vielleicht hast du Sätze gehört wie:

• „Geld ist nicht so wichtig."
• „Über Geld spricht man nicht."
• „Das ist aber teuer!"
• „Wir können uns das nicht leisten."

Diese Glaubenssätze haben sich über Jahrzehnte in dein Unterbewusstsein eingebrannt. Du bist quasi „brainwashed" worden über Jahre bis Jahrzehnte – von deinem Umfeld, deinen Erfahrungen, deiner eigenen Denkweise. Viele Glaubenssätze entstehen meist schon in der Kindheit durch unsere Erziehung oder Eltern. Und jetzt, als Unternehmerin, zahlst du den Preis dafür. Im wahrsten Sinne des Wortes.

Das Fatale: Viele Frauen, die sagen „Geld ist mir nicht so wichtig", leben auf der Tasche ihres Mannes. Sie wissen gar nicht oder haben nie gelernt, wie hart es ist, wirklich alles selbst bezahlen zu müssen. Erst wenn du auf dich allein gestellt bist, merkst du: Geld anzunehmen ist keine Kür – es ist Pflicht.

Die Preiserhöhungs-Panik: Wenn schon der Gedanke Angst macht

Noch erschreckender ist ein anderes Phänomen: Viele haben bereits ein schlechtes Gewissen, bevor sie ihre Preise überhaupt angepasst haben. Du hast es noch niemandem gesagt, aber allein die Vorstellung macht dir schweißnasse Hände.

Typische Ausreden:

• „Im Oktober passe ich die Preise an." (Das sind noch fünf Monate, in denen du kein Geld verdienst!)
• „Ich warte bis zum Jahreswechsel."
• „Ich brauche erst ein neues Gerät, dann kann ich mehr verlangen."
• „Die Sternenkonstellation muss stimmen, bevor ich mich energetisch bereit fühle."
• "Ich muss erst noch eine Weiterbildung besuchen, damit ich so viel wert bin!"

Ernsthaft? Du brauchst keinen Venus im Widder oder einen speziellen Monat sowie Jahreswechsel, um deine Preise anzupassen. Du kannst das morgen tun. Oder heute.

Das Leben wird teurer – für dich und für deine Kundinnen. Sie sehen das selbst: im Supermarkt, an der Tankstelle, beim Urlaub buchen. Deine Kundinnen sind nicht dumm. Sie wissen, was das Leben kostet. Trotzdem zahlst du lieber monatelang aus eigener Tasche, statt ein paar Euro mehr zu verlangen. Für deine Kundin sind das vielleicht 10 oder 20 Euro mehr – für dich kann es das Überleben deines Business bedeuten.

Was tun, wenn die Kundin sagt: „Das ist aber teuer!"

Panik. Herzrasen. Stottern. Keine Antwort parat – und schwupps, ist die Kundin aus der Tür. Hätte ich mal… Chance verpasst.

Das Problem: Du fängst an, dich zu rechtfertigen. Du erklärst, warum deine Dienstleistung so viel kostet, du verteidigst deine Qualität, deine Ausbildung, deine Produkte. Doch genau dieses Rechtfertigen ist das Signal: Mit deiner Denkweise stimmt etwas nicht.

Deine Kundin erwartet gar nicht, dass du dich rechtfertigst. Du machst es einfach – aus reiner Unsicherheit. Und damit trainierst du dir und deiner Kundschaft ein falsches Verhalten an.

Geld annehmen lernen: So durchbrichst du die Blockade

Seien wir ehrlich: Was 20 oder 30 Jahre schief gelaufen ist, lässt sich nicht an einem Wochenende reparieren. Aber – und das ist die gute Nachricht – du kannst anfangen, es zu verändern. Und du wirst erste Erfolge schon nach wenigen Wochen spüren.

Schritt 1: Schaffe ein Bewusstsein für dein Geldthema

Frag dich:

• Wie denke ich über Geld?
• Welche Sätze habe ich als Kind gehört?
• Wann fühle ich mich unwohl beim Thema Geld?
• Was genau triggert mich im Verkaufsgespräch?

Allein das Bewusstsein dafür, dass du ein Problem hast, ist der erste Schritt zur Lösung.

Schritt 2: Verändere deine Sichtweise

Geld ist nicht böse. Geld ist ein Werkzeug. Es ermöglicht dir, dein Leben zu gestalten, deine Familie zu versorgen, deine Träume zu verwirklichen. Und: Geld anzunehmen bedeutet, deinen Wert anzuerkennen.

Wenn du deine Dienstleistung anbietest, gibst du echten Mehrwert. Du machst Menschen schöner, selbstbewusster, glücklicher. Warum solltest du dafür kein Geld nehmen?

Schritt 3: Trainiere neue Verhaltensweisen

Du musst das Geldannehmen üben – wie einen Muskel. Das bedeutet:

• Sag den Preis laut und deutlich, ohne zu zögern.
• Schau deiner Kundin dabei in die Augen.
• Schweige nach der Preisnennung. Lass die Kundin antworten.
• Rechtfertige dich nicht.
• Nimm das Geld bewusst an – mit Dankbarkeit, nicht mit Scham.

Du wirst merken: Es fühlt sich anfangs komisch an. Aber mit jeder Wiederholung wird es leichter.

Schritt 4: Umgebe dich mit Menschen, die anders über Geld denken

Dein Umfeld prägt dich. Wenn alle um dich herum sagen „Geld ist nicht wichtig", wirst du das auch weiter glauben. Such dir Vorbilder, Mentorinnen, Unternehmerinnen, die ein gesundes Verhältnis zu Geld haben. Lass dich inspirieren, nicht runterziehen.

Fazit: Verkaufen ist nichts Böses – es ist etwas Geiles

Verkaufen bedeutet nicht, jemandem etwas anzudrehen. Es bedeutet, jemandem zu helfen, das zu bekommen, was er oder sie wirklich braucht. Und dafür darfst – nein, musst – du Geld nehmen.

Die gute Nachricht: Hunderte Unternehmerinnen haben es bereits geschafft, ihre Geldblockaden zu lösen. Sie haben gelernt, selbstbewusst ihre Preise zu kommunizieren, Preiserhöhungen elegant durchzusetzen und endlich das zu verdienen, was sie wirklich wert sind.

Und du kannst das auch.

Fang heute an. Schau dir dein Verhältnis zu Geld an. Sprich darüber. Trainiere es. Du wirst erstaunt sein, wie viel leichter sich alles anfühlt, wenn du diese unsichtbare Kette endlich sprengst. Dein Business – und dein Kontostand – werden es dir danken.