Neue Talente – Spezialisierte Personalberatung für Vertriebspositionen im Mittelstand | Düsseldorf & NRW
Warum scheitern so viele Vertriebseinstellungen, obwohl der Kandidat auf dem Papier perfekt aussah? Weil die meisten Recruiting-Prozesse das Entscheidende übersehen: den Vertriebs-Typ.
Neue Talente ist eine auf Vertriebspositionen spezialisierte Personalberatung mit Sitz in Düsseldorf. Wir unterstützen mittelständische Unternehmen in Nordrhein-Westfalen dabei, Vertriebler einzustellen, die nicht nur fachlich qualifiziert sind, sondern deren Vertriebspersönlichkeit zur Rolle und zum Vertriebsmodell des Unternehmens passt.
Das Problem: Fehlbesetzungen im Vertrieb kosten Unternehmen zehntausende Euro
Die Kosten einer Fehlbesetzung im Vertrieb gehen weit über das Gehalt hinaus:
Einarbeitung, entgangene Umsätze, Unruhe im Team, erneute Suche. In vielen Fällen liegt die Ursache nicht in mangelnder Erfahrung oder fehlender Branchenkenntnis.
Der Grund ist ein Typ-Mismatch – der Kandidat bringt eine Vertriebspersönlichkeit mit, die nicht zum Anforderungsprofil der Stelle passt.
Ein typisches Beispiel: Ein erfahrener Key Account Manager, der hervorragend Bestandskunden betreut, wird für den Aufbau eines neuen Vertriebsgebiets eingestellt. Er scheitert. Nicht, weil er schlecht ist, sondern weil er ein Farmer ist und die Rolle einen Hunter braucht.
Unsere Lösung: Die Vertriebs-DNA-Analyse
Mit unserer Vertriebs-DNA-Analyse identifizieren wir vor der Einstellung, welcher Vertriebs-Typ ein Kandidat ist. Wir unterscheiden drei grundlegende Vertriebspersönlichkeiten:
Hunter – der Neukundenakquisiteur, der Kaltakquise liebt, Türen öffnet und neue Märkte erschließt.
Farmer – der Beziehungsmanager, der bestehende Kunden entwickelt, Vertrauen aufbaut und Umsätze im Bestand steigert.
Berater – der Lösungsverkäufer, der komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen durch Fachwissen und Beratungskompetenz verkauft.
Erst wenn klar ist, welchen Typ eine Stelle erfordert und welchen Typ ein Kandidat mitbringt, kann eine fundierte Einstellungsentscheidung getroffen werden. Genau das stellen wir sicher.
Für wen wir arbeiten
Unsere Zielgruppe sind mittelständische Unternehmen mit 30 bis 150 Mitarbeitern – Industrieunternehmen, technische Dienstleister, Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.
Unsere Ansprechpartner sind Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die eine offene Vertriebsposition besetzen müssen und dabei nicht noch einmal auf den falschen Kandidaten setzen wollen.
Regionaler Schwerpunkt ist Nordrhein-Westfalen – vom Rheinland über das Ruhrgebiet bis nach Ostwestfalen-Lippe.
Was uns von klassischen Personalberatungen unterscheidet
Klassische Recruiter suchen nach Erfahrung, Branchenkenntnissen und Qualifikationen. Das ist wichtig, aber es reicht häufig nicht. Denn ob ein Vertriebler in einer Rolle erfolgreich wird, hängt maßgeblich davon ab, ob sein Vertriebs-Typ zur Aufgabe passt. Diesen entscheidenden Faktor prüfen die wenigsten. Wir machen genau das zum Kern unseres Prozesses.
Unser Meilenstein-Modell sorgt zusätzlich für Transparenz und Planbarkeit: Die Investition wird in drei klar definierte Phasen aufgeteilt – Kickoff, Shortlist und erfolgreiche Besetzung. So zahlen Unternehmen nur für konkrete Ergebnisse.
