Vom 0€ Gewinn zu 20.000 € Gewinn im Monat + 10 Mitarbeiter eingestellt

Elektro Möhlmann, ein Elektrohandwerksbetrieb in dritter Generation vor den Toren Hamburgs, stand trotz starker Nachfrage auf der Stelle. Das Team bestand aus dem Inhaber, einem ausgebildeten Monteur und zwei Azubis. Kunden mussten abgesagt werden, weil Kapazitäten fehlten.

60–70 Stunden pro Woche, stetiger Druck und das Gefühl, das Marktpotenzial nicht ausschöpfen zu können, prägten den Alltag. Dazu kam die Überzeugung: „Es gibt sowieso keine Fachkräfte.“

Finanziell war es zäh: ca. 340.000 € Umsatz im Vorjahr, aber praktisch kein Gewinn. Zum zehnjährigen Jubiläum stellte sich die Frage: Ist das die Firma, die wir führen wollen – oder müssen wir grundlegend anders arbeiten?

Das Coaching sollte drei Engpässe gleichzeitig lösen: fehlende Kapazitäten, fehlende Planbarkeit im Recruiting und mangelnde Profitabilität.

Konkret hieß das:

• Eine eigene, reproduzierbare Recruiting-Engine aufbauen (Social Ads, Prozesse, authentisches Auftreten), um in Wochen Bewerbungen zu generieren.
• Wachstum strukturiert und risikoarm umsetzen – inklusive geplanter Integration übernommener Mitarbeiter.
• Außenauftritt und Kundenservice verbessern, um besser zu qualifizieren statt mehr zu hetzen.
• Profitabilität nach Unternehmerlohn klar positiv und stabil machen.

Erfolg war erreicht, wenn neue Fachkräfte zuverlässig starteten und der Gewinn deutlich über Vorjahr lag.

Bereits kurz nach dem Start wurden die ersten Anzeigen umgesetzt – mit überraschend schnellen Ergebnissen. Nach kurzer Feinjustierung folgten innerhalb von acht Wochen fünf Einstellungen über Social Media. Die Nachfrage war so hoch, dass die Anzeigen pausiert werden mussten.

Parallel wurde – mit direkter Unterstützung aus dem Coaching – die Übernahme eines andere Unternehmen geplant und sicher umgesetzt. Vier Mitarbeiter wurden integriert, Prozesse und Verantwortung klar strukturiert.

Das Team wuchs in sechs Monaten von vier auf vierzehn Personen. Der Umsatz verdreifachte sich. Noch wichtiger: Nach Abzug des Unternehmerlohns erzielt der Betrieb nun einen durchschnittlichen Monatsgewinn von 20.000 €.

Qualitativ spürbar: ein 180-Grad-Mindsetwechsel („Es gibt Fachkräfte – wenn wir sichtbar und klar sind“), mehr Kontrolle über Wachstumstempo dank eigener Recruiting-Kompetenz und ein Alltag, der nicht mehr vom Hamsterrad, sondern von Planung geprägt ist.