Unternehmensberatung Heckner
Von 300.000 € Verlust zu 170.000€ Gewinn und 18 Mitarbeiter eingestellt
Nach Fusion, Mitarbeiterverlust und 300.000 € Minus holte GK Energien mit Heckner die Kehrtwende: 7→25 Mitarbeitende, stabile Prozesse und 120.000 € monatlicher Auftragsumsatz aus Social Media. Ergebnis: Gewinne, weniger Stress, Inhaber raus von der Baustelle.
Kennzahlen auf einen Blick
Mitarbeiterwachstum und raus aus den Verlusten hin zu guten Gewinnen
GK Energien entstand 2021 aus der Fusion zweier Betriebe (Elektro, Heizung/PV). Die Idee: gemeinsam stabiler auftreten. Die Realität: Ein Jahr später war das Team von ca. 11 auf 6 Mitarbeiter geschrumpft.
Die Folgen trafen hart: rund 300.000 € Verlust, private und Bankmittel zur Liquiditätssicherung, fehlende Identifikation mit der neuen Firma. Beide Inhaber arbeiteten 50–70 Stunden pro Woche, samstags regelmäßig, sonntags häufig – dauerndes Feuerlöschen statt Führen. Gesundheit und Familie litten, Existenzängste kamen auf.
- Mitarbeiterrückgang nach der Fusion, Leistungsträger weg
- Chaos im Tagesgeschäft, wenig Struktur und Prozesse
- Fehlende betriebswirtschaftliche Sicherheit (Zahlengefühl, WIP-Bewertung)
- Falscher Fokus: Hoffnung auf „mehr Leute = Lösung“ ohne System dahinter
Kurz: Ein starker Markt, aber intern fehlte das Betriebssystem, um profitabel zu wachsen.
Zuerst sollte der Betrieb stabilisiert werden: Verluste stoppen, das Team gezielt ausbauen und Leistungsträger halten bzw. gewinnen. Gleichzeitig brauchte es Klarheit in Zahlen und Projekten, um Entscheidungen sicher zu treffen.
Konkret angestrebt:
- Mitarbeitergewinnung mit System (statt Zufall)
- Prozesse und Strukturen für reibungslose Abläufe im Büro und auf der Baustelle
- Verlässliches Controlling inkl. Bewertung halbfertiger Arbeiten
- Inhaber raus aus dem Tagesgeschäft – mehr Zeit am Unternehmen statt auf der Baustelle
- Aufbau einer planbaren Auftrags-Pipeline (z. B. Social Media)
- Arbeitsbelastung reduzieren (kein Samstag, Fokus-Wochentage, spürbar weniger Stress)
Erfolg sollte messbar werden über Teamwachstum, stabile Auftragslage, klare Kennzahlen – und fühlbar durch Freude an der Arbeit statt Dauerstress.
Die Kehrtwende gelang. Aus dem Krisenmodus wurde ein skalierfähiges Unternehmen mit klaren Rollen, verlässlichen Zahlen und planbarer Nachfrage.
- Team: Von 7 auf 25 Mitarbeitende gewachsen – gezielt rekrutiert und Qualität im Team erhöht.
- Aufträge: Rund 120.000 € monatlicher Umsatz über einen Social-Funnel, bei ca. 2.000 € Werbekosten.
- Unternehmerrolle: Beide Inhaber sind von der Baustelle weg und arbeiten am Unternehmen (Prozesse, Struktur, Optimierung). Freitag ist interner Fokustag – kein Samstag mehr.
- Steuerung: Sicherheit durch Zahlen (u. a. Bewertung halbfertiger Arbeiten) und klare Entscheidungen.
- Ergebnis: Aus 300.000 € Verlusten in gute Gewinne, spürbar weniger Stress und wieder Freude an der Arbeit.
O-Ton: „Wäre das ohne Erfolgscoaching möglich gewesen? Nein – die Firma wäre wahrscheinlich zerbrochen.“
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Christoph und Andi im Interview
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