Amazon FBA nebenberuflich: Wie viel Zeit brauchst du wirklich?
Jannik Eilts, Co-Founder von Seller Matrix und seit über 6 Jahren Amazon-Seller.
Ein zweites Standbein, das unabhängig von deinem Arbeitgeber wachsen kann. Ein Business, das du ortsunabhängig vom Laptop aus steuerst. Und irgendwann vielleicht die Freiheit, selbst zu entscheiden, wie viel Zeit du noch in deinem Angestelltenverhältnis verbringen möchtest. Aus diesen Gründen interessieren sich die meisten für Amazon FBA und den Verkauf physischer Produkte im Internet. Fast immer folgt darauf dieselbe Frage: Schaffe ich das neben meinem Vollzeitjob?
Genau dieser Frage gehen wir in diesem Artikel nach: Wie viel Zeit brauchst du, um ein Amazon-FBA-Business nebenberuflich aufzubauen? Wie lange dauert es bis zum ersten Verkauf? Und mit welchen Gewohnheiten haben viele aus unserer Community ihr Business neben dem Job aufgebaut? Ob sich der Einstieg für dich grundsätzlich lohnt, klären wir in unserem Artikel „Lohnt sich Amazon FBA noch?“.
Kann man Amazon FBA nebenberuflich aufbauen?
Amazon FBA gehört zu den wenigen Geschäftsmodellen, die sich gut neben einem Vollzeitjob aufbauen lassen. In der Startphase solltest du über mehrere Monate etwa eine Stunde am Tag einplanen. Im laufenden Betrieb reichen mit ein bis zwei Produkten später meist ein bis zwei Stunden pro Woche. Entscheidend ist dabei weniger die Gesamtzahl der Stunden als die Regelmäßigkeit: Wer jeden Tag konzentriert eine Stunde arbeitet, kommt weiter als jemand, der einmal im Monat ein ganzes Wochenende investiert.
So viel Zeit brauchst du in der Aufbauphase und im laufenden Betrieb.
Aus über 450 Produktlaunches, die wir bei Seller Matrix begleitet haben, wissen wir: Die meisten scheitern nicht an zu wenig Zeit, sondern daran, dass sie nach ein paar Wochen den Rhythmus verlieren oder ihre Zeit in die falschen Aufgaben stecken.
Warum funktioniert Amazon FBA so gut neben dem Job?
Viele Nebenjobs scheitern daran, dass sie feste Zeiten verlangen: Schichten, Kundentermine, Lieferungen. Bei Amazon FBA ist das anders. Lagerung, Versand, Retouren und den Großteil des Kundenservice übernimmt Amazon. Deine Aufgaben, also Produktrecherche, Abstimmung mit Herstellern, Bilder und Werbung, erledigst du am Laptop, wann und wo es in deinen Alltag passt.
Jannik Eilts hat mit Seller Matrix über 450 Produktlaunches begleitet.
Der Aufwand ist dabei nicht über die ganze Zeit gleich verteilt. Intensiver wird es vor allem, wenn du mit Herstellern Preise und Anpassungen verhandelst und wenn dein Produkt startet. Dann können es auch mal ein bis zwei Stunden am Tag sein. Diese Phasen dauern aber jeweils nur einige Wochen. Danach wird es deutlich ruhiger: Im laufenden Betrieb optimierst du vor allem Werbung, behältst Bewertungen im Blick und bestellst rechtzeitig nach.
Woran scheitert der nebenberufliche Aufbau am häufigsten?
Die Zeitkomponente ist selten das eigentliche Problem. Viel häufiger verlieren Einsteiger Monate durch vermeidbare Fehler im Prozess:
- Ohne Plan starten: Wer keinen klaren Ablauf hat, recherchiert wochenlang, ohne zu einer Entscheidung zu kommen.
- Das falsche Produkt wählen: Eine Nische mit zu starker Konkurrenz oder zu geringer Marge kostet nicht nur Geld, sondern auch die Zeit, die du schon investiert hast.
- Den Rhythmus verlieren: Nach den ersten Wochen lässt die Motivation nach, aus einer Stunde am Tag wird eine Stunde pro Woche.
- Zu früh Ergebnisse erwarten: Bis zum ersten Verkauf vergehen meist sechs bis acht Monate. Wer das nicht weiß, gibt auf, bevor es richtig losgeht.
- Alles allein entscheiden: Ohne Sparringspartner wiederholst du Fehler, die andere längst gemacht haben.
Typische Fehler beim nebenberuflichen Start und was stattdessen hilft.
Wie lange dauert es bis zum ersten Verkauf?
Für die Produktrecherche planen wir meist ein bis zwei Monate ein. Danach folgen Herstellersuche, Samples sowie Produktion und Versand deiner Ware. Allein der Transport per Schiff dauert mindestens anderthalb Monate, bis deine Produkte in Deutschland verkaufsbereit sind. In der Summe vergehen bis zum ersten Verkauf meist sechs bis acht Monate. Möglich ist das allerdings nur mit der richtigen Vorgehensweise und wenn du bei typischen Stolpersteinen auf die Erfahrung von Sellern zurückgreifen kannst, die diese Hürden schon gemeistert haben.
Das Gefühl des ersten Verkaufs vergisst übrigens kaum ein Seller. Viele schauen in den ersten Tagen alle paar Minuten in die Seller-App und verfolgen ihre Verkaufszahlen. Genau in diesen Momenten zeigt sich, dass sich die Monate davor gelohnt haben.
Wie lässt sich der Aufbau eines Amazon-Business in deinen Alltag integrieren?
Die meisten Angestellten arbeiten rund 40 Stunden pro Woche und fragen sich, wie sie daneben noch ein Amazon-FBA-Business aufbauen sollen. Unsere Erfahrung zeigt: Mit ein paar einfachen Gewohnheiten lässt sich der Aufbau gut neben einem Vollzeitjob organisieren.
- Mit einem klaren Plan arbeiten: Ein erprobter Ablauf spart dir die Zeit, die sonst ins Ausprobieren fließt.
- Feste Zeitfenster: Plane jeden Tag dieselbe Uhrzeit für dein Amazon-Business ein, zum Beispiel morgens vor der Arbeit oder abends nach dem Essen.
- Eine Aufgabe pro Einheit: Nimm dir für jede Stunde ein konkretes Ziel vor, etwa drei Nischen bewerten oder zwei Hersteller anschreiben.
- Entscheidungen absichern: Lass wichtige Entscheidungen wie die Produktwahl von erfahrenen Sellern prüfen, bevor du Geld investierst.
- Die Zeitverschiebung nutzen: Die meisten Hersteller sitzen in China, sechs bis sieben Stunden voraus. Schreibst du ihnen morgens vor der Arbeit, liegt die Antwort oft schon in deinem Postfach, wenn du abends wieder an deinem Business sitzt. So verlierst du keinen Tag pro Rückfrage.
Für wen eignet sich der nebenberufliche Start?
Ein bestimmter Beruf, eine Ausbildung oder ein Studium ist keine Voraussetzung. In unserer Community bei Seller Matrix sind Polizisten, Handwerker, Piloten und Angestellte aus Konzernen. Viele haben ihr Amazon-Business neben dem Job aufgebaut, einige führen es auch mit großen, etablierten Marken weiterhin nebenberuflich. Was sie verbindet, ist nicht die freie Zeit, sondern die Bereitschaft, über Monate kontinuierlich dranzubleiben.
Weniger geeignet ist der nebenberufliche Start, wenn du in den nächsten Monaten keine feste Stunde am Tag freimachen kannst oder schnell zusätzliches Einkommen brauchst. Dann lohnt es sich, den Start bewusst auf einen späteren Zeitpunkt zu legen.
Häufige Fragen zu Amazon FBA nebenberuflich
Kann man Amazon FBA neben einem Vollzeitjob aufbauen?
Viele Seller bauen ihr Business neben einem Vollzeitjob auf. Wichtig ist, dass du in der Aufbauphase über mehrere Monate regelmäßig etwa eine Stunde am Tag einplanen kannst.
Wie viele Stunden pro Woche braucht Amazon FBA?
In der Aufbauphase etwa sieben Stunden pro Woche, also rund eine Stunde am Tag. Im laufenden Betrieb reichen mit ein bis zwei gut laufenden Produkten meist ein bis zwei Stunden pro Woche.
Wie lange dauert es bis zum ersten Verkauf bei Amazon FBA?
Meist sechs bis acht Monate. Die Produktrecherche dauert ein bis zwei Monate, danach folgen Herstellersuche, Produktion und der Transport, der per Schiff mindestens anderthalb Monate dauert.
Muss ich für Amazon FBA meinen Job kündigen?
Nein. Davon raten wir sogar ab. Der nebenberufliche Start gibt dir finanzielle Sicherheit, während dein Business wächst. Ob und wann du deine Arbeitszeit reduzierst, kannst du später auf Basis echter Zahlen entscheiden.
Braucht man für Amazon FBA nebenberuflich ein Gewerbe?
Ja, sobald du Produkte verkaufst, brauchst du ein angemeldetes Gewerbe. Das gilt auch nebenberuflich. Prüfe außerdem, ob dein Arbeitsvertrag eine Nebentätigkeit erlaubt oder anzeigepflichtig macht.