Wie proaktives Off-Market-Sourcing eine Wohnung 21% unter Marktwert sicherte

Im Rahmen unseres Objektrecherche-Pakets erstellen wir für Kunden verschiedene Markt- und Standortanalysen als Entscheidungsgrundlage. Obwohl wir bei der Standortwahl grundsätzlich offen an verschiedene Lagen herangehen, überzeugte einen Kunden im Zuge dieser Analysen eine Lage besonders: Creek Beach. Er entschied sich klar für ein One-Bedroom in diesem Gebiet.

Reguläre Listings dort boten zu diesem Zeitpunkt entweder zu wenig Auswahl oder lagen preislich deutlich über dem, was für den Kunden attraktiv war.

Anfang 2026 sorgten geopolitische Spannungen in der Region zusätzlich für Verunsicherung im Markt — ein Umfeld, das grundsätzlich für Käufer verhandlungsgünstiger sein kann, sofern man gezielt und schnell handelt.

Da der öffentliche Markt keine passende Einheit zu einem attraktiven Preis hergab, verfolgten wir einen proaktiven Ansatz: Über bestehende Kontakte verschafften wir uns Zugang zur Eigentümerliste der für den Kunden relevanten Buildings in Creek Beach und kontaktierten systematisch die Eigentümer direkt — unabhängig davon, ob diese aktuell überhaupt einen Verkauf in Betracht zogen.

Von den kontaktierten Eigentümern zeigten sich mehrere zunächst interessiert, stellten sich im Gespräch jedoch als nicht ernsthaft verkaufsbereit heraus — sie wollten primär unverbindlich in Erfahrung bringen, welchen Preis ihre Einheit aktuell erzielen könnte. Mit einem Eigentümer kam jedoch eine ernsthafte Verhandlung zustande, die wir konsequent nutzten.

Das Ergebnis: ein Kaufpreis von AED 1.300.000 für eine One-Bedroom-Einheit in Creek Beach, deren gängiger Marktwert zu diesem Zeitpunkt bei rund AED 1.650.000 lag — eine Ersparnis von rund 21% unter Marktwert. Eine Einheit, die auf dem offenen Markt nie verfügbar gewesen wäre, wurde für den Kunden durch gezielte, proaktive Eigentümeransprache zugänglich gemacht.