Artikel von A. Weck Consulting

vor 2 Tagen

HERMÈS und der Mythos: Vermögende Kunden sind nicht auf LinkedIN

Der stille Beobachter: Wie vermögende Entscheider LinkedIn wirklich nutzenWarum sichtbare Reaktionen der falsche Massstab sind, und was eine Luxusmarke darüber verrätEs gibt in der Vermögensverwaltung... Weiterlesen

vor 4 Tagen

Reichweite ist kein Vertrieb - was Asset Manager dazu wissen müssen

Warum Content allein keine Mandate bringt, und was Agenturen strukturell nicht leisten können und warum bringt professionell gemachter Content Marketing in der Finanzbranche so selten Mandate?Weil es... Weiterlesen

Marketing

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vor 6 Tagen

Asset Raising für Fondsboutiquen ist kein Networking

Asset Raising ist kein Networking und Warum 500 Kontakte noch keine Assets bringenReicht ein gutes Netzwerk für erfolgreiches Asset Raising?Nein. Ein Netzwerk verschafft Zugang, also die Möglichkeit z... Weiterlesen

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vor 8 Tagen

Ihr Fonds ist gut. Warum kauft ihn trotzdem niemand?

Warum Fondsboutiquen nicht an der Performance scheitern, sondern am VertriebWarum bringt gute Performance bei Fondsboutiquen keine Zuflüsse?Weil Performance erst am Ende einer Kette geprüft wird, an d... Weiterlesen

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vor 16 Tagen

So machst du aus Erfahrung Sichtbarkeit - und gewinnst planbar Mandate

Wealth Management Vertrieb: So machst du aus Erfahrung Sichtbarkeit – und gewinnst planbar MandateViele Neugründer im Wealth Management – etwa unabhängige Vermögensverwalter und Family Offices – sowie... Weiterlesen

vor 17 Tagen

Warum Ferrari oder HERMÈS nie Rabatt gibt - was Vermögensverwalter daraus lernen können

Über Preisdisziplin, sichtbaren Wert und einen Vergleich, den in der Vermögensverwaltung niemand hören willAlles wird teurer. Der Kaffee, die Miete, die Lebensmittel. Nur in der Finanzbranche wird all... Weiterlesen

vor 19 Tagen

KI-Content für Fondsboutiquen: Warum das Werkzeug nie das Problem war

Zwei Geschäftsführer desselben Hauses richten am selben Tag dasselbe KI-Werkzeug ein. Gleiche Prompts, gleicher Input, gleiche Anleitung. Trotzdem trennen die Ergebnisse Welten. Dieser Fall aus der Pr... Weiterlesen

Technologie & KI

vor 25 Tagen

Vertrieb für Vermögensverwalter: Warum „zu teuer“ selten eine Preisfrage ist

Der Einwand, den Sie nie zu hören bekommen und warum die teuersten Preisgespräche die sind, die nie stattfindenIn jedem Vertriebstraining wird geübt, wie man auf den Satz reagiert, das sei zu teuer. D... Weiterlesen

Vertriebsberatung für Vermögensverwalter: passenden Anbieter erkennen

Drei neue Mandate im letzten Quartal, keines in diesem. Die meisten Inhaber von Vermögensverwaltungen kennen diese Achterbahn, sprechen aber ungern darüber. Das eigentliche Problem ist dabei gar nicht... Weiterlesen

4 Minuten LesezeitMin

Nettoneuzuflüsse im Q4: So sichern sich Vermögensverwalter jetzt neues Kapital

Zwischen Oktober und Dezember passiert im Vertrieb der Vermögensverwaltung etwas Eigenartiges: Ohne dass sich am Markt grundsätzlich etwas ändert, häufen sich plötzlich die Gelegenheiten für neue Mand... Weiterlesen

7 Minuten LesezeitMin

Neukundengewinnung für Vermögensverwalter: Digitale Sichtbarkeit entscheidet

Wer heute noch glaubt, gute Mandate kämen allein über Empfehlungen und ein solides Netzwerk zustande, verpasst eine der größten Verschiebungen im Wealth Management der letzten Jahre. Die Neukundengewi... Weiterlesen

Sichtbarkeit für Vermögensverwalter: Wenn Reichweite zum Risiko wird

Virale Reichweite ist für Finanzdienstleister kein Erfolg, sondern ein Risiko. Wer ohne eigenes digitales Fundament sichtbar wird, verliert die Deutungshoheit über das eigene Profil innerhalb weniger... Weiterlesen

Social Media

Kunden Testimonial: Wie digitale Assets institutionell salonfähig werden

Stell dir vor, du sitzt als Vermögensverwalter am Montagmorgen im Büro, dein Kunde hat übers Wochenende gesehen, dass Bitcoin um 15 Prozent eingebrochen ist, und will jetzt Antworten. Du selbst verste... Weiterlesen

Business

Zu viele Ideen, zu wenig Fokus – wie Lisa Tscherry SatoShe zur Marke machte

Es gibt einen Moment, den fast jede Gründerin und jeder Vermögensverwalter kennt: Die Nachfrage ist da, die Termine füllen sich, die Rückmeldungen sind gut – und trotzdem trägt das Ganze sich nicht. N... Weiterlesen

Finanzen

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vor 2 Monaten

Das eigene Netzwerk ist der größte Sales-Killer – Alexandra Weck über UHNWI-Akquise

Es gibt einen Satz, den fast jeder Berater in der Finanzbranche schon einmal gesagt hat: „Unsere Zielgruppe ist auf LinkedIn nicht unterwegs. Die erreicht man nur über persönliche Netzwerke."Alex... Weiterlesen